OTA未来10年的市场空间和驱动力在哪? | ota市場
*本文综合多维度的数据分析了OTA的商业模式、市场空间、竞争格局以及海外对标的OTA,同时重点分析了Booking、携程、同程艺龙、飞猪、美团点评,环球旅讯经授权转载。我国OTA企业以代理抽佣为主、批发赚差价为辅。代理模式对消费者和商家更友好,推动了OTA行业快速发展。我国OTA行业2017年可变现GMV超8000亿,综合变现率5%,对应佣金收入约400亿。OTA行业佣金收入体量与知识分子数量及人均可支配收入呈现正相关,随着我国高等教育扩容、商旅用户增长,以及人均可支配收入增加,预计未来十年OTA市场仍有翻3倍的增长空间,届时佣金收入将...
*本文综合多维度的数据分析了OTA的商业模式、市场空间、竞争格局以及海外对标的OTA,同时重点分析了Booking、携程、同程艺龙、飞猪、美团点评,环球旅讯经授权转载。
我国OTA企业以代理抽佣为主、批发赚差价为辅。代理模式对消费者和商家更友好,推动了OTA行业快速发展。
我国OTA行业2017年可变现GMV超8000亿,综合变现率5%,对应佣金收入约400亿。OTA行业佣金收入体量与知识分子数量及人均可支配收入呈现正相关,随着我国高等教育扩容、商旅用户增长,以及人均可支配收入增加,预计未来十年OTA市场仍有翻3倍的增长空间,届时佣金收入将超过1500亿。
携程系市占率51.9%,飞猪、同程艺龙、美团市占率分别为21%、14%和6%,大携程系形成先发垄断,飞猪和美团也实现快速崛起。
Booking较早卡位欧洲市场,借助酒店代理业务实现版图的快速扩张。给我们的启示主要有三点:1、酒店是变现率最高(15%-20%)子领域;2、酒店越分散,OTA盈利空间越大,欧洲OTA盈利空间最大。3、代理模式更容易占领市场,以代理为主的Booking较Expedia增速更快、变现率更高。
OTA商业模式:代理抽佣为入,营销引流为出
OTA是销售线下旅游服务的中介,行业具备“低频次、高单价”的特点。OTA企业为消费者提供了便利,为商家提供了客源,提升了产业链整体运营效率,因此具备长期投资价值。OTA企业解决了消费者预订机票、酒店或者旅游门票分散耗时以及信息不对称的痛点,为使用者提供了比价、预订、在线支付等一站式服务,同时满足了商家提升上座率或入住率的需求。OTA企业优化了顾客使用体验、降低了商家单独揽客成本,提升了预订环节的整体效率,完善了旅游产业的价值传递流程。
线下旅游服务本身具有非标属性,互联网巨头难以单凭C端的流量优势整合OTA领域。这解释了为什么世界上OTA领域的整合者都来自于行业内部,而非跨行业的流量巨头。百度曾经尝试自营OTA业务,最终未能成功,转而通过投资入股支持携程和去哪儿。这说明在OTA领域,相较于C端的巨额初始流量,B端的酒店与航空资源及C端通过消费体验沉淀下来的用户粘性更为重要。...