建商議價技巧4 重點!這篇教你出價、底價怎麼訂 | 建商議價
台灣多數的新建案[1]都會先預售,因此,新成屋[2]大多是建商[3]預售階段銷售不出去的餘屋,有些人認為新成屋議價[4]空間較大,然而,實際上這些新成屋不一定比預售屋[5]便宜喔!所以,如果買新成屋時想要有較便宜的價格,仍然需要知道建商議價技巧有哪些?本文將提供和建商議價的4大議價技巧,最後,再教你在新成屋議價時,如何出價和設定底價?👉加入我們的臉書粉絲團、[6]社團[7]與 Line 社群[8],獲取各種購屋必備知識!👈建商議價技巧雖然在台灣,多數的新成屋都是代銷業者銷售剩下的餘屋,但也有部分建案的新成屋是未經過預售,而...
台灣多數的新建案[1]都會先預售,因此,新成屋[2]大多是建商[3]預售階段銷售不出去的餘屋,有些人認為新成屋議價[4]空間較大,然而,實際上這些新成屋不一定比預售屋[5]便宜喔!所以,如果買新成屋時想要有較便宜的價格,仍然需要知道建商議價技巧有哪些?本文將提供和建商議價的 4 大議價技巧,最後,再教你在新成屋議價時,如何出價和設定底價?
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建商議價技巧雖然在台灣,多數的新成屋都是代銷業者銷售剩下的餘屋,但也有部分建案的新成屋是未經過預售,而是完工才開始銷售,無論是哪一種,都免不了要與建商議價、打交道。建商議價技巧和房仲、代銷業者交涉的議價技巧有些許的不同,以下整理幾個建商議價技巧供大家參考:
建商議價技巧一、帶著現金下定金直接帶著現金去看屋,滿意了就馬上議價、下定金,這樣可以展現你購屋的誠意,讓建商明白你是真的有意願要買房的客戶,而非只是來探底價的。通常建商確認你有買房的意願,只要價格不低於底價,議價空間會比那些猶豫不決的購屋者增加許多。
圖片來源:Pixabay建商議價技巧二、忽略送裝潢,爭取送車位前面提過,新成屋經常是預售時期沒銷售出去的餘屋,因此,建商經常會採用送裝潢、送家電的方式進行促銷,有時也會直接挑選較難售出的戶別裝潢好,以實品屋的方式進行銷售。
如果自己評估過不需要這些贈送的東西,可以直接請建商折價給你,不過,通常這些裝潢及家電所折價金額,會低於市價,所以最好要再殺價,或是爭取多送一個車位,才算是成功的議價。
有關實品屋的介紹,請看:樣品屋、實品屋傻傻分不清?買實品屋優缺點、注意事項一次看![9]
實品屋設計稿,圖片來源:house123建商議價技巧三、愈晚買愈划算預售屋是愈早買,愈便宜;新成屋卻是愈晚買,愈便宜哦!通常建案銷售到只剩下少數幾戶時,建商通常會降價拋售,買方可洽談的議價空間也較大。一般而言,新成屋建案超過二年還在銷售,就有可能會降價拋售,民眾可以藉機撿便宜。
但要特別注意,若該區域的房價是呈現上漲的趨勢,可能要研究一下這些新成屋銷售不出去的原因,例如:社區管理不佳、交通不便或該戶房屋有瑕疵。