預售屋議價五招免踩雷突破「暗價格」黑洞 | 建商議價
預售房市有多不透明?這個世界很不公平,有關係就沒關係,在預售屋的銷售上更是屢見不鮮!正因為預售屋價格不夠公開,這裡頭有太多太多「undertable」的秘密,與其被操作,不如把握個中訣竅,主動出擊議價,有機會突破預售房市不能說的暗黑祕密。除了主動議價之外,點交時也有一些注意事項必須知道,可參考【預售屋點交注意!客變等六大必知風險】[1];關於房屋貸款資訊,可至【各家銀行房貸利率】[2]進行了解與比較。預售屋議價招數一:「暗價格」黑幕重重 找到對的人省很大過去,我有個在知名企業當董事長特助的好友,幾年前,她看...
預售房市有多不透明?這個世界很不公平,有關係就沒關係,在預售屋的銷售上更是屢見不鮮!正因為預售屋價格不夠公開,這裡頭有太多太多「under table」的秘密,與其被操作,不如把握個中訣竅,主動出擊議價,有機會突破預售房市不能說的暗黑祕密。除了主動議價之外,點交時也有一些注意事項必須知道,可參考【預售屋點交注意!客變等六大必知風險】[1];關於房屋貸款資訊,可至【各家銀行房貸利率】[2]進行了解與比較。
預售屋議價招數一:「暗價格」黑幕重重 找到對的人省很大過去,我有個在知名企業當董事長特助的好友,幾年前,她看上汐止一個在地的指標型建案,當時我要她別想了,因為我去看屋時,銷售人員態度硬梆梆,寧可不做生意也不肯降,誰知道一個多月後,因為她的老闆與建商有私交,替自己的特助要了個「特價」,當時,一坪非 40 萬不賣的建商,居然 25 萬賣給我好友。代銷人員口中的底價,通常不會是真正的底價,因此若能找到案場的專案經理,或有認識建商高層,價格平均比銷售專員談的價格,再低個 5~7% 左右,價差換算成實際的房價,以開價一千萬的物件為例,起碼可以省下 50~70 萬!
預售屋議價招數二:以高補低暗招多 別當「溢價」冤大頭一般來說,建商的開價有三種,代銷最常放在檯面上的是「牌價」,也就是建案的開價,買過預售屋的人都知道,這個價格絕對可以砍;但預售屋買賣最關鍵的價格,卻是建商或代銷都不會坦白說的「底價」;此外,代銷還有一個「不能說的秘密」,碰上「狠殺客」,還有一個可以在上下其手的「溢價」。
所謂的「溢價」,是代銷上下其手的工具,碰上死命殺價的買家,為了偷偷降「底價」求成交,但,被砍掉的價錢,如何跟建商交代?這裡面有個不能說的秘密,就是他們碰上不會殺、不敢殺的冤大頭,會全力開出高於底價的價格,如此一來,代銷公司可以用這個「溢價」,以高補低,以求整個建案的總賣價,能維持在底價之上,因此,買預售屋千萬不要心軟,無論代銷如何動之以情,別成為被拿來補價的冤大頭!
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