買房議價好難老司機都靠這五招! | 中古屋議價空間
2020-11-0217:39:17文樂屋網/覽山不用早提供在網上預約好想看的房屋,仲介帶看了幾次,但你始終臉皮薄不好意思砍價,到底要怎麼砍才能拉低價格,讓屋主願意退讓。除了看屋前要做足功課,以下幾點不妨牢牢記住,能幫你提高議價成功機率:01|房價與車位分開談議價時常會從總價開始砍,千萬不要傻傻的用折數去砍,你應該先區隔房價和車位價格。不少房仲會壓低房價,拉高車位價格,抬高總價,有議價跟沒議價一樣。02|合理的議價不要退想購入的價格可以參考實價登錄(非特殊交易),就連車位也可以議價,可以評估當地好不好停車,如果是...
2020-11-02 17:39:17文 樂屋網/覽山不用早 提供
在網上預約好想看的房屋,仲介帶看了幾次,但你始終臉皮薄不好意思砍價,到底要怎麼砍才能拉低價格,讓屋主願意退讓。除了看屋前要做足功課,以下幾點不妨牢牢記住,能幫你提高議價成功機率:
01|房價與車位分開談議價時常會從總價開始砍,千萬不要傻傻的用折數去砍,你應該先區隔房價和車位價格。不少房仲會壓低房價,拉高車位價格,抬高總價,有議價跟沒議價一樣。
02|合理的議價不要退想購入的價格可以參考實價登錄(非特殊交易),就連車位也可以議價,可以評估當地好不好停車,如果是方便停車的區域,甚至車位可以用7折價格去談。
03|設定底線誘出價格議價時務必守住自己能買的最高價,沒有價值的議價就穩住腳步不退讓,屋主不能退讓的部分也能作為議價手段,再用價格試探出屋主的底價。
04|確定自己買屋理由議價時談論到自己買屋需求,故事邏輯要合理,議價時不要漏餡,動之以情,讓價格有討論的空間。
05|行情與談破的迷思行情常見屋主隨便開,不見得合理,議價時善用實價登錄調查房屋成交價,畢竟行情價不等同成交價,要有議價的勇氣;議價不成則是要快速放下,若與房子有緣,也許還有第二次談判機會。
06|其他有興趣的房子多次預約,一定會讓屋主或房仲覺得你想買,如果有計畫安排第2次細看,預約前千萬記得要角色布局,一個當白臉一個當黑臉進行議價,請親友另外前往,有時候也能獲取額外的房屋情報。
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