屋主自售房屋有哪些風險 樂屋網 | 屋主自售風險
許多屋主偏好自售房屋,而不透過房仲公司處理,但若比較屋主自售與透過房仲公司代為處理的優劣,屋主自售存在不少的風險與不利,我們就此提出一些屋主自售風險的看法一、自售無法節省開支:屋主自售的主要原因是想省下仲介佣金,但事實卻無法如願,因為現在的買家越來越精明。他們認為屋主一定想超價賣出不動產,因為屋主想省下佣金才自售,屋主如果賣不出房子一定會轉交給仲介公司賣,所以扣下給仲介公司的佣金是屋主真正的底價,如果真是如此,那麼屋主便是輸家,因為他自己還要負擔原本不必負擔的促銷費用,況且在買方市場中,屋主...
許多屋主偏好自售房屋,而不透過房仲公司處理,但若比較屋主自售與透過房仲公司代為處理的優劣,屋主自售存在不少的風險與不利,我們就此提出一些屋主自售風險的看法一、 自售無法節省開支:屋主自售的主要原因是想省下仲介佣金,但事實卻無法如願,因為現在的買家越來越精明。他們認為屋主一定想超價賣出不動產,因為屋主想省下佣金才自售,屋主如果賣不出房子一定會轉交給仲介公司賣,所以扣下給仲介公司的佣金是屋主真正的底價,如果真是如此,那麼屋主便是輸家,因為他自己還要負擔原本不必負擔的促銷費用,況且在買方市場中,屋主在談判上並不見得佔便宜。
二、屋價可能賣的太低:屋主不如專業房仲公司瞭解當地行情市場變化,加上屋主的談判技巧不足,結果所得的淨收入,很可能比交給房仲公司賣還來的少,這樣反而劃不來。
三、不知如何過濾潛在買方:一般屋主由於未受過專業訓練,也不是每一個屋主都有過自己售屋的經驗,屋主不知如何過濾潛在買方,如有無財務能力,是不是真買主、會不會是詐騙集團…等等。因此流失了很多成交機會浪費時間在非真實買主身上,其所花的時間和心力,是沒辦法以金錢來衡量的。
四、不知如何解決買主異議:如何在現場有效及專業回答異議是屋主最大的挑戰,如果無法及時有效處理,不是銷售時機流失便是價格被有經驗的買主大幅削減。
五、無法解決融資問題:大部份買主都必須有貸款,而如何安排融資機構,如何取得優惠條件,這都不是屋主有能力做到的。但專業房仲公司卻容易得多,且融資成數多寡,往往關係著房子能否售出的關鍵,這是屋主自售頗為不利之處。六、缺乏有效曝光:屋主通常只能為自己房子做小量廣告,但房仲公司卻同時對很多房子做密集大量的廣告,如:網路曝光、現場曝光、平面曝光等等。買主可在房仲公司安排下多看幾棟房子,房仲公司可針對不同需求,而提供不同的房子,售出的機率自然提高。
七、潛在買主不足:一般而言,潛在買方愈多,賣出的機率愈高,賣的愈快,價錢也可賣的較為合理,屋主的潛在客戶一定不如房仲公司多,房仲公司當然可以賣得比屋主更快且更高價。
八、缺乏追蹤系統:買主通常是在二訪或三訪之後才會買,房仲公司有一套方法來追蹤邀請買主看不同的房子或回頭再看,但屋主多由於未受過銷售訓練,不知如何來追蹤,也不願意放下身段追蹤買方,成交機率當然就小了。