為什麼付款訂金要收取30%? | 訂金比例
從我們進入外貿行業的那天起,我們就從前輩和老闆那裡得知,跟客戶談付款方式時,儘量做T/T,相對信用證這些會方便太多,而且要收取訂金。這是為了規避風險,以免客戶可以隨意取消訂單,給公司帶來損失。甚至大家還有一個不成文的規定,就是“收取30%訂金,餘款見提單影本付款”。寫成英文就是”30%deposit,balanceagainstthecopyofB/L”。 很多朋友謹守這條規則,一連做外貿好多年,一直到今天。但我相信,會做的人,不一定就能把這個事情說清楚。知其然,未必就知其所以然。比如,什麼樣的訂金比例...
從我們進入外貿行業的那天起,我們就從前輩和老闆那裡得知,跟客戶談付款方式時,儘量做T/T,相對信用證這些會方便太多,而且要收取訂金。
這是為了規避風險,以免客戶可以隨意取消訂單,給公司帶來損失。
甚至大家還有一個不成文的規定,就是“收取30%訂金,餘款見提單影本付款”。
寫成英文就是”30% deposit, balance against the copy of B/L”。
很多朋友謹守這條規則,一連做外貿好多年,一直到今天。
但我相信,會做的人,不一定就能把這個事情說清楚。
知其然,未必就知其所以然。
比如,什麼樣的訂金比例才是最完美的?
為什麼國際慣例,是30%,不是20%,不是25%,也不是40%或者50%?
01
常規訂單的
訂金比例
根據我個人的經驗,在許多歐美企業中,一般而言,我們會把10萬美金以下的訂單,稱為regular order,也就是常規訂單。
因為這類訂單,相對而言是針對於大多數產品的。
比如襪子,比如手套,比如杯子,比如文具,比如小禮品,大多數的訂單,散貨也好,整櫃也好,許多都是在10萬美金以下。
這一類訂單,不大不小,很多客戶也會怕麻煩,也不想製造各種額外的工作,往往會選擇T/T這個付款方式,並且支付部分的訂金。
為什麼要付訂金?
這個就不用說了,說白了就是有一個抵押物的存在,讓供應商吃顆定心丸,表示客戶不會隨意違約,不會隨意取消訂單。
萬一取消了,這個訂金是不退的。這樣的話,供應商才會有信心去購買材料,去具體生產。
雖然說,客戶也有可能取消訂單,只是這麼一來,客戶損失了30%的訂金,而供應商前期也有各種成本。
這個訂金部分正好用來...