亞馬遜之後,最成功的網路公司Booking Holdings | booking holdings
美國那斯達克股市中,網路業股價破2,000美元的股王,不是Google,也不是亞馬遜(Amazon),而是一家線上旅行社。它是BookingHoldings,全球最大線上旅遊集團,旗下擁有訂房網繽客(Booking.com)與Agoda等多家線上旅遊公司。有意思的是,它甚至被稱為亞馬遜之外,經營最成功的網路公司,並且同是網路業的「活化石」。1999年網路泡沫化後,它跟亞馬遜一樣,遭遇股價從近千美元跌落到6美元的驚險命運。今日,歷經轉型改革,和同業比較,它的市值比第二名多4倍。CowenandCo.分析師預估,接下來兩年,集團股價還可望衝上3,000美元大關。Bo...
美國那斯達克股市中,網路業股價破 2,000 美元的股王,不是 Google,也不是亞馬遜(Amazon),而是一家線上旅行社。
它是 Booking Holdings,全球最大線上旅遊集團,旗下擁有訂房網繽客(Booking.com) 與 Agoda 等多家線上旅遊公司。
有意思的是,它甚至被稱為亞馬遜之外,經營最成功的網路公司,並且同是網路業的「活化石」。1999 年網路泡沫化後,它跟亞馬遜一樣,遭遇股價從近千美元跌落到 6 美元的驚險命運。今日,歷經轉型改革,和同業比較,它的市值比第二名多 4 倍。Cowen and Co. 分析師預估,接下來兩年,集團股價還可望衝上 3,000 美元大關。
Booking Holdings 去年營收 127 億美元,市場推估其中九成來自 Booking.com,後者加入集團後,迅速帶動公司市值躍升。
7 月,《商業周刊》走入總部位在荷蘭、員工人數不到兩萬人的 Booking.com,與執行長等高階團隊對話,我們想知道,它如何成為帶動千億美元市值集團前進的火車頭,讓該集團東山再起?
它的母集團,曾是平台先行者遇網路泡沫體悟:創新會一夕失靈《經濟學人》有過一段極有趣的論述。它指出:之前的失敗,間接造就了今日該集團的再起。
先看它的歷史。Booking Holdings 曾是哈佛商學院的經典個案,它的前身是 PriceLine。該網站創辦人傑‧沃克(Jay Walker)打造出「由你定價」(name your own price)模式,其不是先把機票放在網上讓消費者購買,而是先開放消費者自行輸入搭乘起迄點及想要支付的價格,再由其向航空公司詢價。由於航空公司多希望在起飛前,盡可能賣出機位,所以消費者通常可得到 7 折以上的折扣。
該公司一面讓客戶決定價格,一邊幫助航空公司與飯店去化閒置庫存,這種平台經營概念,在當時非常領先,被哈佛商學院評論:「甩了傳統行銷模式一腦門。」
沃克後續把這種定價方式擴及手機、旅館、房貸、汽車及生活雜貨等領域。1999 年 PriceLine 在那斯達克上市,股價一個月內狂漲近 60 倍。他並把此...