買房子、賣房子就像諜對諜?43年資深專家這樣說 | 賣房心得
在房地產打滾43年,成交無數筆房地產買賣,業內有些生態一般人不太了解,現在我來揭開買賣雙方的神秘面紗。嫌貨人才是買貨人。房屋仲介賣房子時,討厭遇到一進門就一直嫌東嫌西,嫌設計不對、光線不好,房間太小、衛浴沒有窗戶、廚房流理台不夠大、廚房空間只能放一台小冰箱等等。。 有許多沒經驗的房仲,會視這種客人為「奧客」。那就錯了,他不是,他是「準買方」。因為他的購屋意願非常高,所以要挑出房子的缺點來殺價。以我的經驗,會嫌的客人,成交率高達6成。 如果你是房仲,面對這種客人要面帶微笑說:「對啦!謝謝您的指教!...
在房地產打滾43年,成交無數筆房地產買賣,業內有些生態一般人不太了解,現在我來揭開買賣雙方的神秘面紗。
嫌貨人才是買貨人。房屋仲介賣房子時,討厭遇到一進門就一直嫌東嫌西,嫌設計不對、光線不好,房間太小、衛浴沒有窗戶、廚房流理台不夠大、廚房空間只能放一台小冰箱等等。。
有許多沒經驗的房仲,會視這種客人為「奧客」。那就錯了,他不是,他是「準買方」。因為他的購屋意願非常高,所以要挑出房子的缺點來殺價。以我的經驗,會嫌的客人,成交率高達6成。
如果你是房仲,面對這種客人要面帶微笑說:「對啦!謝謝您的指教!我知道您很有誠意,有什麼需要我服務,不要客氣,您儘管講,包括如果您認為價錢太高,我來努力!我替您議價。」
將自己的角色切換為買方,站在對方的立場著想,對方的接受度會很高。
房仲與買方的諜對諜。一個人一輩子儲蓄20~30年,第一次要買房子,尤其是首購會格外慎重,包括價錢,以及對房子的挑剔在所難免。畢竟這是他們未來要住的地方。看房子時,如果是夫妻一起來,我會格外的慎重小心,尤其當買賣長期談判已經談到最後關鍵,有幾件要注意的事。
1.憋尿。當買方看過房子喜歡,要安排回公司「見面談」(代表有機會可成交),聽到這句話後我就不喝水。大筆買賣的交易,談判過程很冗長,有時談了3個小時,從很遠的地方拉到已經快要成交了,就像是從100公尺的距離,拉到只剩下1公尺,這個時候如果我去上洗手間,不論先生或是太太信心不夠,在短短2分鐘內就翻盤,決定不買了。因此,絕對不能離開,要等收到訂金,才能去。
說起談判長跑,有個故事。30幾年前,我的岳母來我家住,那天晚上剛好和買方約好來家裡談買賣。我們從晚上8點聊到凌晨2點。岳母起來上廁所,經過客廳,看到燈還亮著,才知道我還在談。我們已經談了6個小時,還沒解決,後來談到凌晨4點,長跑...