同樣在台中七期豪宅區,售價一坪差一倍!建商品牌的價值可以 ... | 台中豪宅建商
同樣在台中七期豪宅區,售價一坪差一倍!建商品牌的價值可以有多大?2021-03-0516:34哈佛商業評論文/楊瑪利、攝影/賴永祥哈佛商業評論/提供 兩個月前,我參觀台中七期豪宅區,由寶輝建設興建的寶輝秋紅谷建案。這一建案每坪均價超過60萬,最貴樓層甚至上看一坪97萬。登上高樓,鄰近的住宅一覽無遺,同行的台中朋友,指著馬路對面的新建案說,那棟一坪30多萬就可買到。 同樣地段的房子,售價竟然一坪差一倍?或許這對到處買房的投資客與熟悉台中房地產的朋友們來說,早已不是新鮮事,卻令我開了眼界。一直以來大家都認為買...
同樣在台中七期豪宅區,售價一坪差一倍!建商品牌的價值可以有多大?2021-03-05 16:34哈佛商業評論 文/楊瑪利、攝影/賴永祥
哈佛商業評論/提供
兩個月前,我參觀台中七期豪宅區,由寶輝建設興建的寶輝秋紅谷建案。這一建案每坪均價超過60萬,最貴樓層甚至上看一坪97萬。登上高樓,鄰近的住宅一覽無遺,同行的台中朋友,指著馬路對面的新建案說,那棟一坪30多萬就可買到。
同樣地段的房子,售價竟然一坪差一倍?或許這對到處買房的投資客與熟悉台中房地產的朋友們來說,早已不是新鮮事,卻令我開了眼界。一直以來大家都認為買房第一重點是買location(地段)。怎麼同在一個地段的房子,隔著馬路,一坪差一倍,一戶30坪可差千萬以上?
像這樣同地段,但售價差異懸殊的例子,在台中七期到處都是!我還參觀了其他台中知名建設公司的建案,例如聯聚、龍寶、雙橡園等,感受到台中有其他縣市少見的建商品牌價值!
台新金控董事長吳東亮曾形容聯聚的房子:「聯聚喔,他家停車場比我家客廳還要漂亮。」住在龍寶房子的前台中市政府工策會總幹事王瑩說:「它讓不想回家的女人想回家。」而雙橡園住戶說:「住在家裡,就跟住在五星飯店一樣」。
品牌溢價高,是從設計、材質的用心,到長期貼心服務,一點一滴累積出來的。例如,聯聚創辦人江韋侖為了一棟建案的設計,可以開會超過一千次,連水龍頭把手的顏色、大小、觸感到扭力,無一不講究。龍寶董事長張麗莉是女性,最會替女主人著想,她的房子交屋前都先花半年精裝修,廚房裡電器櫃、收納櫃、烤箱、微波爐、蒸烤爐、烘碗機等一應俱全;曬衣間的曬衣架、燙衣板、洗滌槽一樣不缺;大樓頂樓甚至設計專屬的曬棉被區。雙橡園則提供住戶一日六餐服務、人工洗車,及禮賓車市區、機場等接送。
甚至,賣出去的房子幾乎終身保固,每隔一段時間巡視,改善軟硬體。因此,這些品牌建商各個都有粉絲群,一推出新案就被粉絲訂光。
從硬體到軟體,這些建商其實是提供給住戶「非日常的款待」服務,顛覆了一般建商與購...