【買房談判技巧】跟房仲大玩心理戰?五招省下買房「服務費 ... | 買房 房 仲
買賣房子,要付多少錢給房仲?現行規定,房仲服務費,不得高於成交總價的6%,以目前的遊戲規則,多半採取「買方付1~2%,賣方付3~4%」的規則收費,不過隨著房市走低,越來越多房仲,願意犧牲部分服務費的佣金,以求成交,最近,甚至出現整個交易只收0.5%的跳樓大拍賣行情,所以,視情交易情況殺服務費,已經是一種新的購屋潮流,不砍,小心被當冤大頭!想要知道房貸要付多少錢,可參考【各家銀行房貸利率試算完整比較】[1]。招數一:瞄準房市景氣趁他病要他命這一招很簡單,基本上,可以觀察仲介態度,先可嗅出端倪,像是每天經過房仲...
買賣房子,要付多少錢給房仲?現行規定,房仲服務費,不得高於成交總價的 6%,以目前的遊戲規則,多半採取「買方付 1~2%,賣方付 3~4% 」的規則收費,不過隨著房市走低,越來越多房仲,願意犧牲部分服務費的佣金,以求成交,最近,甚至出現整個交易只收 0.5% 的跳樓大拍賣行情,所以,視情交易情況殺服務費,已經是一種新的購屋潮流,不砍,小心被當冤大頭!想要知道房貸要付多少錢,可參考【各家銀行房貸利率試算完整比較】[1]。
招數一:瞄準房市景氣 趁他病要他命這一招很簡單,基本上,可以觀察仲介態度,先可嗅出端倪,像是每天經過房仲店頭門口,像是門口貼布條寫著類似「來看屋送便利商店禮券」,就現在屬於買方市場,買方佔上風;反之,如果貼著「委託賣屋可抽獎」之類的布條,就可知道屋主惜售的心態較高,相較佔上風。以目前來說,整個房市都朝向買方市場,有利買方省下越多服務費,此時,千萬別再傻付1%,可以用不同手法殺價,循序漸進,必有收穫!
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招數二:砍價殺手鐧 不管「趴數」只談「實拿」殺價一定要有策略,一般不建議買方單刀直入開殺,因為1~2%的服務費還直接殺,會讓房仲很挫折,甚至沒有交易動力,買方想省服務費?最簡單的方式就是以「實拿」的方式去談,像是直接言明,我就是出兩千萬,而這兩千萬裡就包含了服務費,此後,自己不再出任何其他服務費支出,要賺多少,就看房仲有多少功力。
同樣的方法,對賣方而言,因為要付的趴數較高,很少人不砍4%的服務費,如果也用「實拿」方式來談,也大有效果,建議賣家就直言不會介意房仲賺多少,只要達到賣家自己的目標即可,舉例來說,賣家想實拿2000萬,超過2000萬的成交金額,就算房仲的服務費,儘管這種變相的折價招數,也是仲介最討厭的方式,但在房仲缺業績時,成功機率不低。
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招數三: 甫看屋時.近成交前 服務費殺價時機大忌理由很簡單,不管是買方還是賣方,才開始看屋,距離成交八字都還沒一撇,就先開口砍服務費,房仲怎麼會盡心幫你找物件、談價錢?反而會讓房仲興趣缺缺,壓根不可能用心幫忙找適合物件;此外,當雙方價格快要談成之際,此時出口要砍仲介服...