「我要等屋主降價再來談!」一個理由告訴你:講這句話真的很 ... | 說服 屋 主
房市觀察近10年,身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們,一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐,願以支筆,拉近兩端不對等的資訊。 FB:https://www.facebook.com/fuknn/[1]「大部分買房子的人都不懂,價格是談出來的,不是等出來的。」這句話是最近一個老房仲,語重心長告訴我的。買房子是人生大事,對有些人來說,甚至是一輩子就這麼一次的事,所以在很多時候,不管是出價也好,約談也...
房市觀察近10年,身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們,一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐,願以支筆,拉近兩端不對等的資訊。FB:https://www.facebook.com/fuknn/[1]
「大部分買房子的人都不懂,價格是談出來的,不是等出來的。」這句話是最近一個老房仲,語重心長告訴我的。
買房子是人生大事,對有些人來說,甚至是一輩子就這麼一次的事,所以在很多時候,不管是出價也好,約談也好,年輕自住買方都會顯得格外緊張、小心翼翼,深怕自己做錯了什麼不該做的決定。
特別是在房價向下修正的市場環境,很多買方看到喜歡的物件就會想說,現在屋主開價80萬,我希望75萬買到,所以我就「等」屋主降價,房市跌下去到我要的價格,我再來買,再來談。因此,當仲介問你開價,你不敢;約你見面談,你又怕。
但大家可曾想過,希望房價下來,如果沒有人去做這推手,沒人去議價,屋主又怎麼會去修正行情觀呢?
你說屋主看媒體報導、新聞時事要有自知自明?有這種想法的人相信都很單純。因為只要有當過屋主,誰不知道「自家房子好棒棒」這道理。就算明眼人一看,知道他的房子沒有開那麼高價格的價值。但如果以屋主的視角,就會這樣看:
你說同棟樓下賣75萬,可是我這樓層高景觀好呀,開個80萬應該的吧?
你說隔壁那間開71萬,拜託,我這棟管理得比較好,大樓外牆也才剛拉皮,怎麼會是那間破破爛爛比得上的?
你說同樣兩房一廳,為什麼開得比人家高?拜託,你有看到我這專門請設計師做的收納設計?這裝潢花了我百萬耶!
如果說買方看房子都是挑缺點,那麼賣方賣房子看到的可都是自家的優點。
也許你會說,那房仲呢?房仲為了成交,總是會想辦法叫屋主降價吧?這個觀點沒有錯,但問題出在哪裡呢?
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