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終於聊完Retention,CohortAnalysis,接下來聊聊重頭戲LTV。計算前,需要先探討一個問題…怎麼定義「客戶生命週期長度」?其實LTV、生命週期,可以用很複雜的數學模型去計算、預測。但個人認為對於新創公司來說,費時且意義不大(稍後也會提到一些原因),所以建議可以用下述兩個面向去簡化假設、快速計算預估:A.手上握有的現金流週轉如果你手上的現金僅足夠公司運營1~2年,建議可以抓1年當作客戶的生命週期;原因是你無法負擔高過一年的CAC(CustomerAcquisitionCost)成本,你需要1年內能回收的營收預估。B.顧客流失率如果你發現顧客大概...
終於聊完 Retention, Cohort Analysis,接下來聊聊重頭戲 LTV。計算前,需要先探討一個問題…
怎麼定義「客戶生命週期長度」?
其實 LTV、生命週期,可以用很複雜的數學模型去計算、預測。但個人認為對於新創公司來說,費時且意義不大(稍後也會提到一些原因),所以建議可以用下述兩個面向去簡化假設、快速計算預估:
A. 手上握有的現金流週轉
如果你手上的現金僅足夠公司運營 1~2 年,建議可以抓 1 年當作客戶的生命週期;原因是你無法負擔高過一年的 CAC (Customer Acquisition Cost)成本,你需要 1 年內能回收的營收預估。B. 顧客流失率
如果你發現顧客大概 3 個月沒回來,就不會回來了,那你可以考慮抓 3 個月為 LTV。而流失的客戶當然有可能再喚回,但喚回都需要額外的 CAC 成本,所以 CAC 與 LTV 可能類等比上升,而相互抵消。定義好自己的顧...
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