2個女生這樣打造出營收15億台幣的行李箱品牌你也可以! | 行李箱銷售
想創新,但發現你想切入的是一個已經「老掉牙」的產品,市場早已是一片紅海,怎麼辦?文/Crystal在紐約市,2個不到30歲的年輕女生,解了這個難題。她們的創新,不是打造一個前無古人產品,而是打造一個消費者「從未有過的體驗」,吸引黏度超高的死忠鐵粉。 創新點:打造前所未有的消費者體驗,經營核心社群,傳統產品也能走出新藍海。 這間公司叫做Away。成立短短兩年,僅賣一款行李箱,至今每天賣出超過180個、累積賣出10萬個。2017年預計營收達到5000萬美元(約新台幣15億元)。如此驚人的成長速度,讓他們成為繼網路訂購刮鬍刀服務...
想創新,但發現你想切入的是一個已經「老掉牙」的產品,市場早已是一片紅海,怎麼辦?
文/Crystal
在紐約市,2個不到30歲的年輕女生,解了這個難題。她們的創新,不是打造一個前無古人產品,而是打造一個消費者「從未有過的體驗」,吸引黏度超高的死忠鐵粉。
創新點:打造前所未有的消費者體驗,經營核心社群,傳統產品也能走出新藍海。
這間公司叫做Away。成立短短兩年,僅賣一款行李箱,至今每天賣出超過180個、累積賣出10萬個。2017年預計營收達到5000萬美元(約新台幣15億元)。如此驚人的成長速度,讓他們成為繼網路訂購刮鬍刀服務的Dollar Shave Club、透過網路賣床墊的Casper,被創投看好成為下一個顛覆傳統民生消費品的垂直電商公司。
我發現這間公司,是在今年10月底的Fast Company Innovation Festival上(Fast Company是美國報導創新、科技、設計領域的指標月刊),Away的共同創辦人Jen Rubio作為受邀嘉賓,與年營收成長600%的美妝電商Glossier、健康的素食餐廳Sweetgreen同台,談如何打造一個擁有死忠鐵粉的品牌。
在英文裡,這種品牌叫Cult Brand。維基百科定義的精準:他們販賣的不只是產品,更販賣一種生活方式。這種品牌往往從利基市場切入,以感性行銷訴求經營社群。致力營造讓社群想要參與的氛圍,得到他們的認同與歸屬感,並得到他們的口碑行銷。吸引鐵粉後,逐步往大眾市場經典品牌(Iconic brand)邁進。最知名的案例,就是Apple。
1.從出生第一天,就思考打造令人著魔的品牌
Away無疑正是Cult Brand近期最經典的案例。兩個年輕創辦人Steph Corey與Jen Rubio知道,如果要闖出重圍,她們要...