新手一定要懂的看房5技巧》學會這2句話,讓房仲爭相把最好的 ... | 好的物件
有沒有什麼辦法,能讓房仲覺得自己是「A買」,看到最好的物件能第一個想到自己,並拿出最大的熱情來服務呢? 如果剛開始看房,你或許會疑惑,房仲對於客人好像也有差別態度?事實上,這樣的判斷沒有錯,房仲確實更願意將時間和精力,花在能夠相對快速成交的客戶身上,也就是所謂的「A級買方」(俗稱A買)。 畢竟,對房仲而言,誰也不想浪費時間在不知何時才能成交,且完全沒行情觀的客人身上。所以千萬別以為房市現在站在買方這邊,房仲缺業績就應該會更積極服務才是。如果老是開出背離市場行情的「芭樂價」,或是看房像是看好玩的,...
有沒有什麼辦法,能讓房仲覺得自己是「A買」,看到最好的物件能第一個想到自己,並拿出最大的熱情來服務呢?
如果剛開始看房,你或許會疑惑,房仲對於客人好像也有差別態度?事實上,這樣的判斷沒有錯,房仲確實更願意將時間和精力,花在能夠相對快速成交的客戶身上,也就是所謂的「A級買方」(俗稱A買)。
畢竟,對房仲而言,誰也不想浪費時間在不知何時才能成交,且完全沒行情觀的客人身上。所以千萬別以為房市現在站在買方這邊,房仲缺業績就應該會更積極服務才是。如果老是開出背離市場行情的「芭樂價」,或是看房像是看好玩的,就別怪房仲們讓你總是有「怎麼帶看一次就沒聯絡?」的情況出現了。
那麼,有沒有什麼辦法,能讓房仲覺得自己是「A買」,看到最好的物件能第一個想到自己,並拿出最大的熱情來服務呢?這裡教你5招,大大提高房仲的積極度:
1、「我才剛談過」
「最近才剛談過A物件,可惜談了半天,最後差了20萬被別人搶去,超嘔!」一句話讓房仲看出2件事:
1.你真的想買也會買,不是來出價出開心的。
2.因為被市場「教育」過,所以你應該出價會相對合理,且能接受好物件就是要快的觀念。
2、「我很急著要買」
不知道為什麼,總是有些人非常喜歡對房仲說「沒關係,我不急,我們慢慢看」。殊不知,這句話對房仲來說,翻譯成白話文就是「你帶我看,也許看個1、2年,我就會買呀!」。
人客(台語)呀~如果是你開店,客人上門對你說:「我只是來逛逛,大概會固定來逛個一、兩年看看」「什麼?你問我有沒有要買東西?你服務的好,我當然會放在心裡呀!有緣份的話,可能最後會在你這家店買啦!(燦笑)」若你是老闆,聽到客人這樣說,會作何感想。
的確,報章雜...