終結連33 個月虧損!一度衰疲的「愛情公寓」,如何靠交友App 讓 ... | 愛情公寓app
「只要我們有餘力,就應該為未來投資。」以愛情公寓交友網站起家、尚凡國際創新科技董事長張家銘回憶公司在2014年營收逐漸衰疲,決定砍掉重練、翻轉獲利模式的時刻。「只要我們有餘力,就應該為未來投資。」以愛情公寓交友網站起家、尚凡國際創新科技董事長張家銘回憶公司在2014年營收逐漸衰疲,決定砍掉重練、翻轉獲利模式的時刻。愛情公寓曾是全台最大交友網站,尚凡95%營收都來自網站流量及付費會員。然而,面對交友AppBeetalk進軍台灣(編按:Beetalk已於5月20日終止營運)、使用者從電腦轉向手機,愛情公寓市場不斷被瓜分,「我...
「只要我們有餘力,就應該為未來投資。」以愛情公寓交友網站起家、尚凡國際創新科技董事長張家銘回憶公司在 2014 年 營收逐漸衰疲,決定砍掉重練、翻轉獲利模式的時刻。
「只要我們有餘力,就應該為未來投資。」
以愛情公寓交友網站起家、尚凡國際創新科技董事長張家銘回憶公司在 2014 年營收逐漸衰疲,決定砍掉重練、翻轉獲利模式的時刻。
愛情公寓曾是全台最大交友網站,尚凡 95% 營收都來自網站流量及付費會員。然而,面對交友 App Beetalk 進軍台灣(編按:Beetalk 已於 5 月 20 日終止營運)、使用者從電腦轉向手機,愛情公寓市場不斷被瓜分,「我們當然可以守著好不容易做起來的台灣交友網站市場,但只會愈賺愈少。」
發現危機,就要另闢商機,「投資手機市場是不得不的選擇,但(賺錢時)決定虧損,需要點勇氣。」
尤其是要向員工說明,未來 2~3 年公司會虧錢,「怎麼虧、虧在哪,都事先講好,才不會人心惶惶。」
從網站轉做 App 交友,思維要從「陸軍」轉「空軍」然而,不能說決定虧損,就要員工共體時艱。原本尚凡的年終和獲利連動,為了讓員工支持政策,他把獎金發放轉而跟營收綁一起,「虧損當然會擴大,但這就讓經營團隊承擔,員工才能好好做事。」
把核心業務從網站轉至行動 App,當務之急就是設計介面,但當時,沒有一個工程師會做 App。況且,傳統經營網站的思維是陸軍作戰,必須到當地架設機房;但 App 時代則是空軍作戰,只要把 App 放上 Google play、App Store,就會有使用者。所以人才必須重找,除了工程師,還包括國際行銷團隊,但 「這些人不是今天找來明天就有產出,而且也不是說投入就一定會成功,你要能忍受失敗。」
張家銘認為,公司要有 「試錯」 (trial and error)文化,失敗沒有關係,但一定要去嘗試。所以開拓國際市場時,他們不是單點漸進,而是一次推出 40 種語言版本、同時進軍 20 個國家,「做的國家夠多,才知道哪些國家可以繼續投資。」
尚凡旗下有 3 款專注交友市場的 App:手機版愛情公寓 iPair、以結婚為前提的 SweetRin...