賣燈的,你有想過會被IKEA 幹掉嗎? | ikea桌燈推薦
都說互聯網的下半場開始,騰訊阿里等巨頭紛紛開始擁抱線下,有沒有人還記得那些從一開始就默默耕耘線下的巨頭?最成功的代表大概要數小米。從互聯網降維攻擊的小米兩三年前開始跨界打劫照明,已經開始略見成效了,設計界的奧斯卡:IF紅點獎,小米檯燈也收入囊中。在電商平台檢索關鍵詞“檯燈”,小米檯燈銷量也是遙遙領先:可以說,小米的照明跨界之路走得異常順利,今天就來看看另一個實體店的隱形殺手IKEA。IKEA的中國番禺新店已經開了有一段時間了,由於時間的原因,一直沒能去逛一逛,昨晚突然心血來潮,下班就過去了,沒想到就這樣...
都說互聯網的下半場開始,騰訊阿里等巨頭紛紛開始擁抱線下,有沒有人還記得那些從一開始就默默耕耘線下的巨頭?
最成功的代表大概要數小米。從互聯網降維攻擊的小米兩三年前開始跨界打劫照明,已經開始略見成效了,設計界的奧斯卡:IF 紅點獎,小米檯燈也收入囊中。
在電商平台檢索關鍵詞“檯燈”,小米檯燈銷量也是遙遙領先:
可以說,小米的照明跨界之路走得異常順利,今天就來看看另一個實體店的隱形殺手 IKEA。
IKEA 的中國番禺新店已經開了有一段時間了,由於時間的原因,一直沒能去逛一逛,昨晚突然心血來潮,下班就過去了,沒想到就這樣被它吸引了。
很多人一定很疑惑,為什麽中國有那麽多家居企業,卻可以讓 IKEA 搶占 25% 的家居市場?
帶著這個問題,小編走進了 IKEA 廣州番禺店:
IKEA 不是最懂光的,但卻是最懂用戶的
IKEA 的樣板間由專門的設計師設計,在硬裝、軟裝、顏色搭配、燈光上都可圈可點,但絕對算不上專家級,小編就現場最火爆的一個 55㎡ 的樣板間的燈光給大家說道說道。
這是廣州番禺 IKEA 的一個比較受歡迎的樣板間,從遠處看去,幹凈清爽,但也不是無可挑剔,挑刺團出動:
01 /客廳沒有主照明,照度過低
客廳僅有一盞吊燈做主照明,整體照度偏低,且沙發沒有主照明,不利於交流。
實測桌面照度只有94 lx。
02 /電視墻沒有背景光源,容易產生視覺疲勞
電視機牆沒有設置背景光,長時間在這樣的環境下看電視,容易產生視覺疲勞,在其他的樣板間,同樣發現了這些問題,甚至更為嚴重······
明暗對比強烈,對視力健康造成損害。
03 /臥室床頭光源直射
床頭燈宜安裝在兩側,集中安裝在枕頭上方會產生集中的高亮度光線,對視力健康有影響。
更大的問題在於主照明直接安裝在天花上方直射床頭,每天叫醒我的不是鬧鐘,是刺瞎眼的眩光······
▲床頭視角······
04 /兒童房有觸電危險!
▲牆面燈具的高壓電線從床旁邊走,而且有一盞燈高度過低,容易產生觸電危險
當然,整體燈光設計還是不錯的:
衣櫃:
▲衣櫃內嵌燈條,方便快速找到衣物。
廚房:
▲無論是基礎照明還是工作照明都可圈可點。
可見,贏家不一定是最專業的,但一定是最懂用戶。
照明人眼中的 IKEA 熱賣燈
IKEA 的燈具也很出名,IKEA 中國 2017 財年銷售額超 132 億,小編估摸著燈具的銷售占比怎麽也有 3%,將近 4 億的銷售額,已經讓不少專業的燈具廠商眼紅不已。
在 IKEA 一樓的倉庫區,陳列的大量的燈具,小編拍了幾款 IKEA 買的比較火爆的燈具。
請教了廣東工業大學藝術設計學院副教授張欣老師,發現它們在設計上都有一些共性:
1、價格適中2、追求人文功能主義,以人為本設計功能,不乏創意3、選用自然材料,帶著濃厚的北歐風4、光線柔和,給人家的溫馨
IKEA 的絕大部分燈具都帶著斯堪的納維亞風格,包括整體的家裝設計也是,既注意產品的實用功能,又強調設計中的人文因素,避免過於刻板和嚴酷的幾何形式,從而產生了一種富於”人情味”的現代美學,因而受到人們的普遍歡迎。
▲ IKEA 的樣板間設計帶著濃厚的斯堪的納維亞風格
在現場,我們還發現了 IKEA 的網紅吊燈:
燈罩下方有兩個拉環,其中一個拉環負責控制燈罩伸展,另一條則控制燈罩關閉變成球形。在燈罩伸展的同時還能產生斑駁的光影,就是這樣一個巧妙的設計,吸引了眾多消費者,也讓它的身價達到了 999 人民幣。
其實,照明人一眼就能看出來,單就材料來說,燈罩是合成塑料,燈泡也是普通的 LED 燈泡,值錢就值錢在設計理念和設計方法上,開燈的行為和關燈,燈本身的形態發生了變化,讓人產生新奇感。更多時候,消費者願意為效果買單,而不是成本。
IKEA 的野心:賣你一種生活方式
同時,IKEA 的推銷方式也很有意思,店員一般情況下不會主動向你推銷某款產品,更多時候是以“顧問”的形式存在,為你解答產品疑惑和空間搭配。
在 IKEA 購物的同時,還能學到不少小常識:
這實際上是一種產品附加值的提升和品牌的賦能,對於專業人士來說也許是多此一舉,但對於普通家庭來說卻是“裝修良方”。這一舉動深得人心,雖然有很多人來 IKEA 並沒有購物,但對 IKEA 的品牌絕對會加分。
值得一提的是 IKEA 燈具介紹,並沒有色溫、顯色性、頻閃等一系列專業名詞,而是描述燈具應用和壽命居多。
消費者不懂也不需要懂這些專業名詞,他們只需要知道這款燈好看、壽命長、適合我的空間使用就夠了,僅此而已。
後記
論審美,很多高端產品設計水平用料水平遠高於 IKEA,論便宜,很多中國產家具比 IKEA 還要便宜。但是 IKEA 做到了很好的審美與價格的平衡。這也是它風生水起的原因之一。
同時,IKEA 的產品線非常廣,大到沙發桌椅,小到水杯毛巾都有。更難能可貴的是,每一款產品都能很好地融入到 IKEA 的空間設計裡。
▲IKEA 產品圖冊,300多頁······
回到最開始的問題:為什麼中國有那麼多家居企業,卻可以讓 IKEA 搶占25%的家居市場?
答案很明顯了:其他公司只想賣你一件商品,IKEA 想賣你一種生活方式。
有多少人的夢想是自己有朝一日能在奮鬥的城市裡,擁有一套自己的房子,裝修是早已爛熟於心的某個 IKEA 樣板間。每當感覺自己快被生活打到時,耳邊總回蕩著那句話:生活不止眼前的茍且,還有 IKEA 的樣板間。
本文轉載自雲知光照明微課堂[1]
References 雲知光照明微課堂 (mp.weixin.qq.com)