途家罗军:国内短租领军者,现在估值15亿美金,背后的逻辑是? | 途家估值
途家罗军:国内短租领军者,现在估值15亿美金,背后的逻辑是? 文/清如 【人物名片】罗军,途家及斯维登集团联合创始人。 从2011年正式上线,到2017年完成E轮融资,总估值超过15亿美金,途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人,罗军的商业逻辑是什么? 一、创办途家 2011年,美国短租网站Airbnb获得1。12亿美元融资,短租迅速火爆,成为新的风口。这一年,43岁的罗军辞职创业,成立“途家网”。 在此之前,罗军已经是一位创业[1]老兵。他曾创办新浪乐居,之后成立中国房产信息集团,并且成功[2]...
途家罗军:国内短租领军者,现在估值15亿美金,背后的逻辑是?
文/清如
【人物名片】罗军,途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线,到2017年完成E轮融资,总估值超过15亿美金,途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人,罗军的商业逻辑是什么?
一、创办途家
2011年,美国短租网站Airbnb获得1。12亿美元融资,短租迅速火爆,成为新的风口。这一年,43岁的罗军辞职创业,成立“途家网”。
在此之前,罗军已经是一位创业[1]老兵。他曾创办新浪乐居,之后成立中国房产信息集团,并且成功[2]赴美上市。
抛弃过去的光环,罗军在民宿行业从头做起。为了开拓房源,他带着几个员工到海南三亚,顶着烈日挨家挨户登门拜访。
当时,国内大部分短租平台都是直接照搬Airbnb的C2C短租模式,获客成本高、利润低。罗军另辟蹊径,与个人房东签订房屋托管协议,途家的线下管理团队会提供房屋装饰、打扫、接送等服务,然后双方五五分成。
此外,由于旅游地淡旺季明显,罗军实行调岗的方法,例如,夏季将海南的员工调到青岛,冬季则反过来,解决了人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月,途家网完成A、B两轮融资,合计金额为4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台,抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始,罗军在品牌、会员、流量入口三方面齐发力,让途家获得快速发展。
第一,大量投放广告,打造品牌。他在北上广深等城市的地铁、影院、电台等渠道投放广告,并且冠名海南航空的飞机,在机身彩绘“途家”号,大大提升名牌知名度。
第二,建立会员制度,推出钻石卡,购买钻石卡的用户可以享受入住返积分、预订折扣、专享红包等权益,增强用户粘性。
第三,大举并购,抢占流量入口。他先后将蚂蚁短租、携程、去哪儿的民宿业务收入麾下,获得更多精准流量入口。
并购之后,罗军对各个平台的房源信息进行整合,让用户在这些平台上搜索房源的结果几乎相同,既优化了用户体验,又打通了房源库存。
除了常规的流量争夺战,罗军还创新性地提出了“共享农庄”的概念,为...