Trivago意外捧紅廣告中男主角 | 李沛勳健身教練
有在看電視的人,應該都感覺得到現在最常出現在耳邊的廣告詞就是:「找飯店?Trivago!」在數位廣告崛起、電視廣告勢微的時代,Trivago的行銷戰略成功將品牌植入民眾心中。 在Trivago廣告詞中:「用最划算的價格,找到最理想的飯店。」一家飯店在不同的訂房網上,可能會有不同的價格。比如X飯店某天在Booking.com的價格是$1000,在Hotel.com的價格卻是$995。Trivago吸引使用者的地方,就是它比較多家訂房網後,直接引導使用者,到最划算的價格網站。而獲利的來源,則為飯店主CPC付費方式來曝光自己的飯店資訊。 至於,使用者是靠Boo...
有在看電視的人,應該都感覺得到現在最常出現在耳邊的廣告詞就是:
「找飯店?Trivago!」
在數位廣告崛起、電視廣告勢微的時代,Trivago的行銷戰略成功將品牌植入民眾心中。
在Trivago廣告詞中:「用最划算的價格,找到最理想的飯店。」
一家飯店在不同的訂房網上,可能會有不同的價格。
比如X飯店某天在Booking.com的價格是$1000,在Hotel.com的價格卻是$995。
Trivago吸引使用者的地方,就是它比較多家訂房網後,直接引導使用者,
到最划算的價格網站。
而獲利的來源,則為飯店主CPC付費方式來曝光自己的飯店資訊。
至於,使用者是靠Booking.com還是Hotel.com來訂房,飯店主其實不這麼在乎。
因此,飯店主只要在Trivago上,以CPC的方式競標曝光率。
Trivago便可以提供消費者最低價資訊。
消費者訂房後,便達成飯店、Trivago、消費者,訂房網,四方獲利的情形。
Trivago使用許多不同的廣告方式,包括:
電視廣告、戶外廣告、收音機、搜尋引擎關鍵字廣告、多媒體廣告、Email廣告等。
Trivago認為自己的廣告花費,可以為公司帶來額外的收入。
2016年的廣告投資報酬率為120%。
相較於2014(114%)、2015(113%)的確是有些成長。
以Trivago來說,或許還將自己定位為公司初期努力打知名度的階段。
所以,不著急馬上看到廣告的轉換效益。
Trivago在全球不斷播送電視廣告的同時,同時也在優化自己的網站,
讓自己配合電視廣告效益,曝光在Google搜尋引擎的前端。
結論是,Trivago成功的讓:「找飯店?Trivago」廣告詞漸漸地,深植消費者潛意識。
雖然,目前的廣告投資報酬率不高,營收也在...