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作者amingirl()看板Salesperson標題[推薦]推薦此書給大家時間TueAug1910:44:132008這本書我也是無意在PTT認識的朋友送我的看完之後覺得收穫頗多大家可以參考看看引爆個人業績大行情M型業務一定要懂的關鍵5%作 者:陳彥宏出版社:智言館出版日:2008年03月01日從事業務工作的你可曾發現,富業務的大訂單和轉介紹源源不絕,窮業務卻連下一位客戶在哪都不知道。業務工作已正式M型化,頂尖的業務員輕鬆坐擁千萬年薪,每天吃法國大餐,開雙B代步,95%的小業務員卻每天被業績考核追著跑,想拉高業績卻又求助無門。其實,銷售的成敗,完全...
作者amingirl ()
看板Salesperson
標題[推薦] 推薦此書給大家
時間Tue Aug 19 10:44:13 2008
這本書我也是無意在PTT認識的朋友送我的 看完之後覺得收穫頗多 大家可以參考看看 引爆個人業績大行情M型業務一定要懂的關鍵5% 作 者: 陳彥宏 出版社: 智言館 出版日: 2008 年 03 月 01 日 從事業務工作的你可曾發現,富業務的大訂單和轉介紹源源不絕, 窮業務卻連下一位客戶在哪都不知道。 業務工作已正式M型化,頂尖的業務員輕鬆坐擁千萬年薪, 每天吃法國大餐,開雙B代步,95%的小業務員卻每天被業績考核追著跑, 想拉高業績卻又求助無門。 其實,銷售的成敗,完全取決於對「氛圍」的掌控,只是你永遠想不到, 業務前輩也不會教。 現在,是破解銷售最後5%的關鍵時刻,它將決定你成為TOP SALES, 或一輩子當業務邊緣人! 掌握關鍵5%,才不會成為被淘汰的95% 頂尖的業務員都知道,就算具備95%的專業技巧,也未必能攀上業績高峰, 在競爭已完全白熱化的今天,若不懂得創造關鍵5%的「氛圍感受」,你馬 上就會發現自己面臨淘汰,永世不得翻身。 「視、聽、感」的全方位成交策略 銷售技巧過時的業務員,只懂得用「話術」打心理戰,而 新世代的業務員卻會運用「全感官銷售」來成交。本書將告訴你如 何在實戰中判斷客戶的「感官偏好」,並採取最直接有效的策略。 你知道為什麼有的客戶看完產品說明就購買,有的卻要討論八次才決定嗎? 該如何締結他們呢?本書將給你最完整的答案! 製造「瞬間親和力」,開拓業務新藍海 第一次接觸客戶的時候,你就必須建立完美的「瞬間親和力」讓客戶認同你、 喜歡你,並跟你長久保持關係。過去使用恐嚇行銷的時代已正式結束, M型新業務必須開創源源不絕的客群,將每一位客戶都變成熟客, 並掌握轉介紹的力量,才能打開業務的新藍海,擠身TOP SALES之列。 打造M型銷售舞台,引爆個人業績大行情! 全感官消費時代已正式來臨,客戶在選擇商品時, 早就不是外在的「需要」,而是內心的「想要」。 在業務M型化的今天,想在業務界的槍林彈雨中生存,你必須精確瞄準客戶的感官 ,一槍打中「想要」的死穴。懂得破解最後的關鍵5%,你就能成為M型銷售舞台ꨊ漸D角,讓業績數字一路亮燈漲...取得本站獨家住宿推薦 15%OFF 訂房優惠
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Re: [問題] 關於溝通、開發、當業務方面的書? | 業務書推薦ptt
因為大部分的業務都以為只要能言善道就能業績長紅,但這種業務心態只 ... 此類的的書籍又是琳瑯滿目,想請問版友有沒: 有特別鍾愛、推薦的呢? Read More
[請益] 新手業務可閱讀書籍推薦 | 業務書推薦ptt
如題,想請問各位大大有推薦的適合新手業務人員閱讀的書籍嗎? ... 易懂,又教戰很實用的銷售技巧或是如何做好一名業務人員的書籍可供新人閱讀? ... 願意分享心得或推薦一下~~ 感謝大家> <" -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ... Read More
精華區Salesperson 文章列表 | 業務書推薦ptt
[推薦] 窮業務與富業務/富業務一定要知道的事 · ◇ [推薦] 應酬,讓你薪水三級跳 · ◇ [推薦] 我的名字叫Money · ◇ [問題] 推薦業務新人看的書 · ◇ Re: [問題] 推薦業務 ... Read More
Re: [問題] 推薦業務新人看的書 | 業務書推薦ptt
也推另外有幾本像:衝業績一定有效的10種態度、川普談判學、銷售之神的99.5個解答等我的blog會寫有關業務書籍的讀書心得...雖然現在直接相關 ... Read More
[討論] 關於業務方面的書籍推薦 | 業務書推薦ptt
各位版上的業務先進小弟我剛入業務行業約7個多月是屬於代理商專跑些3C通路的業務性質因最近想找些業務相關書籍來自我充實想問問有無推薦的書可以介紹我去參考呢? ... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◇ From: 114.43.230.179. Read More
[請益] 求業務工作書籍推薦(人際、談判、採購) | 業務書推薦ptt
版上各位前輩大家好小弟今年調單位,來到有業務性質的採購部門工作做了1個月深深覺得自己能力不足... 想靠書籍給自己一些觀念或方法與原則讓 ... Read More
[問題] 業務人生的開始 | 業務書推薦ptt
8/1到職,之前是服務業沒有業務經驗,工作是販售實驗室、化學、生化相關耗材的行業, 到職至今1.5個月, ... 老闆帶過我跑業務約2個禮拜,然後放生我自己去跑了, ... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.46.48.72 ※ 文章網址: ... Read More
[推薦] 推薦此書給大家 | 業務書推薦ptt
這本書我也是無意在PTT認識的朋友送我的看完之後覺得收穫頗多大家可以參考看看引爆個人業績大行情M型業務一定要懂的關鍵5% 作者: 陳彥宏. Read More
[心得] 公關行銷日記:好書推薦!超級業務員的11個態度 習慣 | 業務書推薦ptt
網誌圖文並茂:http://zeals75.com/?p=77 最近的捷運通勤時間都在看一本書,它是某天在7-ELEVEN不經意買下的《超級業務員的11個態度╳習慣》, ... Read More
[心得] 早點看到這本書就不用那麼辛苦了 | 業務書推薦ptt
今天在FB上看到朋友轉貼一篇給新手業務的文章,感覺作者的話真是心 ... 下班去書局馬上找了作者推薦的書,一邊讀一邊讚嘆原來還有那麼多的 ... 歡迎訂閱蒼蠅頭小資家最新文章www.bossfly.net -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ... Read More
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