網拍貨源哪裡找?經營網路拍賣、電商必須知道的5 種貨源管道 | 批貨 大盤 商
與中盤商溝通的注意事項 經營網拍取得便宜貨源批貨的重要原則是「以量制價」,也就是說: 要有合理的「數量」,才能要求低價,這也是中盤商和零售商的最大不同。 如果每個消費者都找中盤商買少少數量,那就不會有零售與中盤的區別了,對吧? 所以,和中盤商「叫貨」最重要的就是「採購數量」:一定要很清楚告知對方需要多少貨量。 還有,貨物寄到哪裡、什麼時候要……等資訊也最好一併提供清楚。 除此之外,「付款條件」是多數人容易忽略、卻格外重要的項目。 所謂的「付款條件」,指的就是:購貨之後多久要把貨款結清? 依照商業慣例,...
與中盤商溝通的注意事項
經營網拍取得便宜貨源批貨的重要原則是「以量制價」,也就是說:
要有合理的「數量」,才能要求低價,這也是中盤商和零售商的最大不同。
如果每個消費者都找中盤商買少少數量,那就不會有零售與中盤的區別了,對吧?
所以,和中盤商「叫貨」最重要的就是「採購數量」:一定要很清楚告知對方需要多少貨量。
還有,貨物寄到哪裡、什麼時候要 …… 等資訊也最好一併提供清楚。
除此之外,「付款條件」是多數人容易忽略、卻格外重要的項目。
所謂的「付款條件」,指的就是:購貨之後多久要把貨款結清?
依照商業慣例,中盤商通常都是先出貨、後結款,常見的條件有貨到付款、30 日、甚至更久的數月都有可能。
但對於沒有合作過、新開設的店家,往往會被要求提供額外資料、簽署合約等方式作為擔保,可能前幾次交易還需要先付清款項才能交貨,以免貨出了卻收不到錢。
「買貨付款」可說是天經地義,有充足準備、想開始經營網拍商家的你,其實可以主動試著詢問「先付清款項」的額外折扣,由於這對中盤商來說是一種減輕週轉壓力的關鍵。
就算是新商家,主動提出一次付清的付款條件,通常也都可以談到一定程度的讓利。
和中盤交涉的大忌
和中盤商交涉,最不應該做的事情就是:沒有足夠採買量卻以各種理由「凹優惠」。
在網拍上留住客源是很重要的,所以你肯定希望自己的供貨商品質穩定、信用良好。
相反的,在一開始就得罪中盤、讓好貨源「斷了聯繫」也會對生意產生很大的負面影響。
與中盤商交涉最忌諱策略就是:在一開始提出「會長期合作」、「會主動介紹客戶」,所以「可不可以算便宜一點?」的問題。
由於中盤商或者有經驗的代購商,他們本來主業就是和「會長期合作、主...