保經公司業務型態 | 保經代公司
保險經紀人公司主要的收入為佣金收入,而保險公司與經代公司的合約佣金表通常分作附表一及附表二,所謂附表一包含了首年度的佣金、年終獎金、及續年度佣金,而附表二則是包含了服務津貼、繼續獎金。而附表一主要是提供給保經公司業務人員的佣酬,而附表二是提供給保經公司的經營利得,但這不是一個強制性的約定,而由經紀公司自行做佣金發放的規劃運用。保險經紀人公司業務發展型態的形成,關鍵在於業務發展制度及內部管理制度,而這兩項因素會影響到往後整個公司長久發展,而業務及管理制度的形成,主要是取決於公司成立時,主...
保險經紀人公司主要的收入為佣金收入,而保險公司與經代公司的合約佣金表通常分作附表一及附表二,所謂附表一包含了首年度的佣金、年終獎金、及續年度佣金,而附表二則是包含了服務津貼、繼續獎金。而附表一主要是提供給保經公司業務人員的佣酬,而附表二是提供給保經公司的經營利得,但這不是一個強制性的約定,而由經紀公司自行做佣金發放的規劃運用。 保險經紀人公司業務發展型態的形成,關鍵在於業務發展制度及內部管理制度,而這兩項因素會影響到往後整個公司長久發展,而業務及管理制度的形成,主要是取決於公司成立時,主要發起人也就是主事者的主觀上的經營理念及他們在相關行業的業務或管理經歷,再則可能就是相關法令的規範了。若單純以業務發展制度而言,保經公司大概可以四大類來區分
一、保險公司化的經營制他們把代理費切割成幾個區塊:主要為(個人行銷、組織或達成獎金、代數獎金),把代理費的40%或50%做為個人行銷的佣金,也就是 FYC ,當 FYC 達成一定的量時,再加發 FYC 的幾個%做為組織津貼及、或達成獎金,而代數獎金也是依 FYC 的比例發放。 而所有獎金發放,會控制在 70 %至 80 %內,除了個人的行銷佣金是固定比率發放外,其他的獎金發放大都以相對值來發放的,雖然獎金的比率看似很高,但需相對門檻,而往往要拿到最高比率的佣金,幾乎是不太可能的,所以來往當中佣金發放率就相對減少,經營者則相對獲利增加。
二、利潤中心制何謂利潤中心制,保經公司在擴大經濟規模的過程當中,財務的風險的控管是非常重要的,而擴大經濟規...
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