日本智慧鎖市場與Candy House團隊的日本市場進入策略 | candy house台灣
Postedon10/29/2018PostedbyVictorChen最近來自台灣的團隊CandyHouse[1](公司設立於美國/日本,創辦人出身台灣)推出的產品SESAME智慧鎖(SmartLock)在日本群眾募資突破了一億日幣[2]。無獨有偶,這一期的NikkeiBusiness新創專欄裡也介紹了同樣是作智慧鎖的日本團隊Qrio[3],所以這邊整理日本智慧鎖市場幾個團隊的比較。這篇文章先作團隊在經營上的比較,下一篇會再針對CandyHouse在日本群眾募資的操作討論。目前在日本市場上受注目的幾家智慧鎖的新創團隊都是在2014年成立、2015年推出第一代產品,所以2015年也被稱為「智慧鎖元年」。S...
Posted on 10/29/2018Posted by Victor Chen
最近來自台灣的團隊 Candy House[1] (公司設立於美國/日本,創辦人出身台灣) 推出的產品 SESAME 智慧鎖 (Smart Lock) 在日本群眾募資突破了一億日幣[2]。無獨有偶,這一期的Nikkei Business 新創專欄裡也介紹了同樣是作智慧鎖的日本團隊 Qrio[3],所以這邊整理日本智慧鎖市場幾個團隊的比較。這篇文章先作團隊在經營上的比較,下一篇會再針對 Candy House在日本群眾募資的操作討論。目前在日本市場上受注目的幾家智慧鎖的新創團隊都是在2014年成立、2015年推出第一代產品,所以2015年也被稱為「智慧鎖元年」。SESAME當時在美國,在日本的Qrio跟Akerun看到美國智慧鎖的興起,也在日本群起效法,從事智慧鎖的研發。經過了4年,SESAME來到日本市場,從3家團隊的現況,可以看每個團隊不同的經營策略。
B2C與B2B市場的選擇整體來說,SESAME和Qrio主要距焦在B2C市場,Akerun[4]距焦在B2B市場。Akerun從2016年就轉而距焦B2B,以智慧鎖為軸、但以提供中小企業管理各種空間進出的服務為主要的商業模式。日前,Akerun再從Globis Captial Partner 等日本的風投基金獲得10億日幣的投資[5],將加速日本法人客戶的開發。目前在日本有2,500家法人採用Akerun的服務,預計在2020年有1萬家以上的法人客戶。Qrio也有發展B2B市場的計劃,已經推出了法人服務(KAKIKAN),並且在Nikkei Business上的訪談表示B2C市場後來會趨於成熟,銷售成長也會減慢,B2B市場是Qrio接下來會積極發展的方向。
國內市場與海外市場的選擇同樣是距焦B2C市場的SESAME與Qrio,SESAME 的發展偏向於涵蓋不同國家的市場,原本從美國起家,目前在日本進行募資,在群眾募資網頁的說明提及了2018年年底將會進入中國市場。另一方面,Qrio主要距焦在日本國內市場,銷售管道除了Amazon之外,也已經擴展到全日本各大電子量販店的實體通路。除此,SESAME相對於Qrio的最大優勢之一是價格,這之間差距的原因之一也來SESAME的供應鍊來自於台灣...