預售屋殺價技巧@ 河畔小築:: 痞客邦 | 新成屋代銷底價
預售屋殺價空間:買房子總價高,人人懂得議價;不過,要殺得漂亮,可是門學問。以預售屋為例,工地現場代銷人員都很專業,面對消費者的議價,早就準備好各式各樣的「劇本」。在講價空間方面,一家老字號的預售屋代銷業者指出,預售屋的價格表數字及議價空間是浮動的,視銷售情形機動調整。不過,一般剛上檔的預售屋,依表價行情,應有5到10%的議價彈性,看買方的殺價功夫而定。1.一般仲介會離底價多留一成至一成五讓買方殺價!建議出價時一定先往低出(比一成五再低或單坪算下來是比區域的房價低開始)此時再開始要求你的經紀人幫你去談...
預售屋殺價空間 : 買房子總價高,人人懂得議價;不過,要殺得漂亮,可是門學問。以預售屋為例,工地現場代銷人員都很專業,面對消費者的議價,早就準備好各式各樣的「劇本」。
在講價空間方面,一家老字號的預售屋代銷業者指出,預售屋的價格表數字及議價空間是浮動的,視銷售情形機動調整。不過,一般剛上檔的預售屋,依表價行情,應有5到10%的議價彈性,看買方的殺價功夫而定。
1.一般仲介會離底價多留一成至一成五讓買方殺價!建議出價時一定先往低出(比一成五再低或單坪算下來是比區域的房價低開始)此時再開始要求你的經紀人幫你去談再慢慢加上來.也或者不加要看這屋主到底為何要賣?[1]
2.至於新成屋不是委託代銷公司就是建商自己賣要殺的房價有限(一成以內)除非只剩沒幾戶!但這又看這建商是大還小,較知名的建商若在景氣好時,你是不太可能趁火打劫的!若是一般建設公司這裡蓋完就走的,一般後面的幾戶都是賺的所以比較有可能隨便賣賣。
購買預售屋的殺價技巧:[2]
1.多去幾次,剛開始不談價錢。
2.銷售人員會開始密集連絡你。
3.釋放出可買可不買的訊息,但是必須說你蠻喜歡那裡的房子。
4.接著他會要你過去談~~你可以讓他約2~3次後再出現。
5.表明你雖然喜歡那邊,可是你的預算可能要考慮別的地方。
6.以訂價的80%當成你的理想價位(跟銷售人員說你的預算就這麼多)
7.應該可以以82%~85%成交。
一、最好在周一到周五工地...
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