房產經紀人帶看經典話術 | 房仲說話技巧
![房產經紀人帶看經典話術](https://i.imgur.com/axBPWDg.jpg)
帶看的重要性:沒有帶看就沒有成交(在整個業務中起著承上啟下的作用),帶看是精耕客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關係,進一步挖掘客戶需求,“斡旋單”是引導客戶與房東的觀念或心態最好的方式。帶看是以成交為最終目的,其後需要通過精耕房東、反饋、議價手段等詢問出房東平時不愛講的細節。所以帶看後的回饋也很重要。帶看前使用的話術(針對業主)思路:帶看前,預約房東的鋪陳A、您提前把房子收拾整潔,把窗簾都拉開最好可以先通通風,讓客戶感覺舒服些。(思路:帶看環境是否舒服整潔也會決定帶看的成功與否)B、客戶...
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帶看的重要性:沒有帶看就沒有成交(在整個業務中起著承上啟下的作用),帶看是精耕客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關係,進一步挖掘客戶需求
,“斡旋單”是引導客戶與房東的觀念或心態最好的方式。帶看是以成交為最終目的,其後需要通過精耕房東、反饋、議價手段等詢問出房東平時不愛講的細節。所以帶看後的回饋也很重要。帶看前使用的話術(針對業主)
思路:帶看前,預約房東的鋪陳
A、您提前把房子收拾整潔,把窗簾都拉開最好可以先通通風,讓客戶感覺舒服些。(思路:帶看環境是否舒服整潔也會決定帶看的成功與否)
B、客戶問您為什麼賣房子,您要說其實捨不得賣,住這麼長時間了非常有感情,只是由於工作調動或者換房子沒辦法才賣。(思路:降低客戶砍價的心理,變相說業主的房子好)
思路:帶看前,確定房東帶看細節的鋪陳。
A、不要對客人太熱情,不要表露出急賣的樣子,可不介紹或者適當介紹。
B、一會兒有客戶過去看房,到時後就忙您的,少和買方聊天,免得讓客戶以為您很著急賣。
(思路:不要讓客戶覺得房東急賣,所以最好不要說太多)
C、XX先生,明天我們約了好幾個很有誠意的客戶,可能有幾個是我們為了客戶盡快下決定找的不太靠譜的客戶,您自己知道就好,我們也是為了讓您房子盡快成交。
(思路:鋪墊房東不要因為集(強)攻的效果而肆意抬價,說明只有一兩個誠意的,其他都是假的)
D、如果一會兒客戶過去看房,當場問您房子價格,您就跟他說:“你問他們吧,已經全權委託給他們了,他們很專業,非常了解我的情況”。
(思路:這樣讓房東配合我們工作,易於成交和收傭)
E、XX先生,我們一會兒過去看您的房子,這個客戶很喜歡這個戶型,但就是總是猶豫下不了決心,所以您配合我們一下,我們要提高客戶的珍惜度,一會兒您問我們:“昨天那個客戶看的怎麼樣?“
F、XX先生您好,我們今天看房子的客戶很有誠意,是我們的老客戶,但是心理價位有些低,所以,一會兒您就不說話,忙您自己的,
(思路:讓房東積極地配合我們,與我們一起逼定客戶,這些簡短的話術通過房東口中說出效果相當...
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