去畫廊買畫的談判技巧是怎樣?買畫如何不被老闆識破是新手? | 畫廊買畫
所謂大智若愚~~有些人喜歡在談判時裝的很精明~~而且裝鎮定~~這是非常錯誤的觀念~~我舉個例子當你在買畫時候~~問了老闆你看上演的一幅畫價格~~老闆隨口說出:5萬如果你這時候裝的很鎮定~~那麼老闆可能回隨口加碼:外框還要5000元所以最好的手段是什麼?沒錯~~表現出驚訝~~當老闆說出5萬的價格時你表現的抽蓄~且感到驚訝的說:對不起?你剛剛說多少?你是不是說錯了!?這時候賣畫老闆必定不敢隨意加碼~~甚至還會說:價格好商量~談判時就是要表面故意裝成新手~~問東問西~~儘管你懂的很多還是要問~~因為每個人都喜歡炫燿自己的專業~~所以賣畫老闆...
所謂大智若愚~~有些人喜歡在談判時裝的很精明~~而且裝鎮定~~這是非常錯誤
的觀念~~我舉個例子
當你在買畫時候~~問了老闆你看上演的一幅畫價格~~老闆隨口說出:5萬
如果你這時候裝的很鎮定~~那麼老闆可能回隨口加碼 : 外框還要5000元
所以最好的手段是什麼?沒錯~~表現出驚訝~~當老闆說出5萬的價格時
你表現的抽蓄~且感到驚訝的說 : 對不起?你剛剛說多少?你是不是說錯了!?
這時候賣畫老闆必定不敢隨意加碼~~甚至還會說 : 價格好商量~
談判時就是要表面故意裝成新手~~問東問西~~儘管你懂的很多還是要問~~因為
每個人都喜歡炫燿自己的專業~~所以賣畫老闆也會如此賣弄自己的專業~~你可
以藉此評估一下這個老闆所透露的一字一句真切性~~還有了解他的買賣風格~~
如果從他的話語間~~了解他只是個半調子...那麼5萬元這個價格就知道是唬出來
的.
談判要有耐心~~且千萬不要表現出你喜歡那一幅畫的樣子~~你只要表現出喜歡
~~那麼老闆必定掌握你的需求...不肯把價格壓低
好了~說那麼多...我親自替你擬定一整套談判計畫
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一.談判準備期
你必須先知道你最高預算是多少....並且記得...你必須堅持底限...否則就微笑離開
這裡假定最高願意付出2萬元購買
二.談判初期(5萬--)
1.決對不接受第一次開價 : 不論他直接標價或是老闆開價~比如標價5萬元~那麼
你就要再去問一次老闆...這幅畫開價多少(明知故問)~
2.表現出驚訝 : 如果他所開的價碼超出你的預算~~那麼你直接表現出驚訝的問
說 :不會吧!?你一定是說錯了吧!?這種價格很難讓我接受
三.談判中期(5萬---4萬)
1.最終決策者策略 : 不論老闆院不願意降價~~或是降價到45000....那麼還是遠超出你的預算~~那麼你可以說:這種價格我家人(女朋友)一定不會答應的...我可能要回去問他們.....所以價格可以在低一些嗎...