新手房仲注意!簽委託當下必問屋主的9 大問題 | 屋主不簽委託
經歷了烈日下的商圈精耕,揮灑汗水的寄開發信,十足耐心的經營培養,終於屋主點頭答應(不是求婚),拿到委託當然是非常高興以及迫不及待,要把這個案子好好了解一番,幫屋主賣出好價錢、給自己一個好看的業績、成為一個會在網路上被說房仲薪水好高的專業房仲,甚至開始想成為百萬超業的樣子,想著上台領獎的話該要說什麼好..但先等等!現在最重要的就是把握這段黃金時段甜蜜期,趕緊了解屋主的預期心理,尤其是針對買賣的經驗發出提問,因為你永遠不知道一個人曾經經歷的案例是什麼模樣的,萬一他之前很幸運A買A賣加超業房仲,一個...
經歷了烈日下的商圈精耕,揮灑汗水的寄開發信,十足耐心的經營培養,終於屋主點頭答應(不是求婚),拿到委託當然是非常高興以及迫不及待,要把這個案子好好了解一番,幫屋主賣出好價錢、給自己一個好看的業績、成為一個會在網路上被說房仲薪水好高的專業房仲,甚至開始想成為百萬超業的樣子,想著上台領獎的話該要說什麼好..但先等等!現在最重要的就是把握這段黃金時段甜蜜期,趕緊了解屋主的預期心理,尤其是針對買賣的經驗發出提問,因為你永遠不知道一個人曾經經歷的案例是什麼模樣的,萬一他之前很幸運 A 買 A 賣加超業房仲,一個禮拜就結案買到好房子,相對你可能接下來因為屋況人況等等各式各樣的問題需要一個月才能幫他賣出這間房子,兩相對比之下,真的能夠肯定屋主不會因此想要解專任、取消委託嗎?所以知己知彼,方能百戰百勝!九大問題偏向專業性及經歷面向,適合各位房仲朋友和屋主坐下來喝一杯咖啡好好聊,記得一樣是「不要一次問完」!任何事情都不要想一次就一定要做到最滿,慢慢溫水煮青蛙才是讓客戶離不開你的最好方式。延伸閱讀:成為 A 案最愛的不動產經紀人吧!透視屋主 8 必問[1]
提問一:之前有賣過嗎?雖然一般正常來說不會有那麼多賣過房子的經驗(但誰知道你會遇到什麼),所以先打聽清楚屋主是不是已經有過賣房子的經驗也是很重要的一環,有經驗的省事但也比較可能會有先入為主的觀念,很容易因為自己有經驗就比較強硬的希望你照他的做,這時候就是考驗你有沒有能夠帶領課人的能力的時候了,所以提前問也能讓自己提前有個心理準備;沒經驗的當然就要從頭帶,但相對來說他接收到的資訊會相對單純且統一(因為絕大多數都來自於你),所以自身擁有強大的知識庫存量絕對是必備而且很重要的,尤其是很多房仲朋友剛開始做房仲其實有很多最基本的一些房屋細節和合約都一知半解,這是很危險的,不但對屋主的權益是一種危險,最重要的是你很可能因為這些一知半解而忽略了許多細微之處,賠錢都還只是小事,鬧上法院、事業葬送才是真的會出大事。延伸閱讀:房仲業務新手如何入門,快來加值你的知識量[2]
提問二:何時開始開賣?承上題,問屋主他是何時開始賣的這題也是一個判斷題,沒經驗的這題可以忽略不計,但如果你遇到的是有經驗的屋主,這題便顯得很重要,何時開始賣,也就包含了淺台詞是賣了多久、前一個仲介服務屋主是多久可以開始賣開始帶看,不動產是一個很特殊的財產...