跑單小姐是什麼? 代銷中心的跑單小姐好賺嗎? | 跑單 銷售技巧
跑單 小姐的主要工作內容,就是執行個案現場的銷售,算是第一線與客戶接觸的業務人員,一般客戶在進入個案現場之後,便會由 跑單小姐接洽個案介紹以及現場看屋解說,通常一位客戶的服務流程時間大約需要1.5~2小時,若是客戶現場決定購買,再依成交總價計算業務獎金。在預售樣品屋中,俗稱「跑單」的接待小姐,是促成少則上百萬元,多則上億元房屋交易的靈魂人物。跑單,為了業績與獎金,常會以誇大的行銷手法,讓客戶下訂 跑單小姐的獎金主要來源通常有四大類,分別為底薪、個別獎金、團體獎金。由於個案的銷售時間長短不一,因此底...
跑單 小姐 的主要工作內容,就是執行個案現場的銷售,算是第一線與客戶接觸的業務人員,一般客戶在進入個案現場之後,便會由 跑單 小姐 接洽個案介紹以及現場看屋解說,通常一位客戶的服務流程時間大約需要1.5~2小時,若是客戶現場決定購買,再依成交總價計算業務獎金。在預售樣品屋中,俗稱「 跑單 」的接待小姐,是促成少則上百萬元,多則上億元房屋交易的靈魂人物。跑單,為了業績與獎金,常會以 誇大的行銷手法,讓客戶下訂
跑單小姐 的獎金主要來源通常有四大類,分別為底薪、個別獎金、團體獎金。由於個案的銷售時間長短不一,因此底薪乃是按照天數計算,每日約為1,000元~1,200元左右,因此每月的基本收入就有3萬元上下。
其次為個別獎金,個別獎金是依照個人成交總價來計算,再以固定比例抽取服務佣金,一般約為萬分之6 至 千分之5 不等,佣金比例的高低取決於銷售產品的難易度,若是屬於一般標準型的住宅產品(如三房),佣金比例就會較低;相對地,若是銷售難度較高、較為特殊的產品(如住宅店面、辦公室或是該案格局較差的特定戶等),其佣金比例就會較高。
再者為團體獎金,團體獎金是以該案體整銷售的總金額來計算,也是會先訂出一定的比例,亦是約在萬分之六至千分之一的範圍,將銷售的總金額乘上團獎比例之後,再除以現場跑單加上現場專案的人數,所得的平均值。雖說現場專案通常只有一位,但是因為專案負責該案場的整體控管,因此有時專案的人數會算成1~1.5人,做為鼓勵。
最後則是其他獎金,其他獎金主要是來自於裝潢獎金,一般現場都會有提供裝潢服務,跑單小姐若是能介紹成功,每戶通常可在額外獲得2000元~5000元不等的獎金,該部分的獎金通常是由客戶支付的裝潢費用中提撥。另外依據跑單小姐引薦裝潢的客戶數,裝潢公司也會回饋些許金額獎勵跑單小姐。
因此總的來說,跑單小姐 每月的淨收入一般約可達5~6萬元,若是能力強的跑單,每月的收入甚至可達10餘萬元。但是跑單小姐也是會有一些檯面下的支出,通稱為「櫃檯稅」,會由個別獎金及特別獎金中抽取三成,回饋給掌控櫃檯的專案、副專,或是建設公司負責協調價格的業務窗口人員,這幾乎已經是不成文的行...