越年輕首付款越低?小心「齡首宅」養套殺三部曲! | 低首付新北
文/賴淑惠 低迷房市,建商出手下猛藥!前一陣子的低首付,已經讓人夠憂心,近來市場上的行銷手法更推陳出新,甚至有建商推出噱頭十足的「隨齡付」專案,假如簽約的購屋人,只有三十歲,首付款就付三十萬元,也就是越年輕來買房,要付的首付款越低,不只話題夠,還讓自備款不足的年輕客層,心中難免蠢動,要不要趁這個機會放手一搏,咬牙入手?建商這帖救市藥方,果然引發效應,看屋買屋的人潮湧進,看似銷售開出紅盤的「齡首宅」背後,建商早已設下養、套、殺陷阱,日後想要脫身,恐怕為時已晚! ■買房比買...
文/賴淑惠
低迷房市,建商出手下猛藥!前一陣子的低首付,已經讓人夠憂心,近來市場上的行銷手法更推陳出新,甚至有建商推出噱頭十足的「隨齡付」專案,假如簽約的購屋人,只有三十歲,首付款就付三十萬元,也就是越年輕來買房,要付的首付款越低,不只話題夠,還讓自備款不足的年輕客層,心中難免蠢動,要不要趁這個機會放手一搏,咬牙入手?建商這帖救市藥方,果然引發效應,看屋買屋的人潮湧進,看似銷售開出紅盤的「齡首宅」背後,建商早已設下養、套、殺陷阱,日後想要脫身,恐怕為時已晚!
■買房比買車容易?先「養」年輕客層購屋胃口
過去,購買預售屋的客戶,要先付訂、簽、開,總計約總價15%的款項,隨著工程進度,買方再依約繳付15%,到交屋時,大約要付清30%的自備款,但為了刺激房市買氣,建商招數盡出,除了「隨齡付」外,還有的建商趁勝追擊,加碼喊出「首付金多少,自己決定」的特殊方案,營造買屋「零首付買屋世代」的氣氛,過去,因為低薪而無力購屋的年輕人,一聽到自己的年輕,居然成為購屋入門優惠,見獵心喜,怎麼可能不心動?因為根據調查,大台北有將近五成民眾,買房只準備不到兩成自備款!
越年輕首付款越低?小心「齡首宅」養套殺三部曲!圖為情境圖,與本文無關。(好房資料中心)
有第一線的代銷人員私下坦言,市場上的投資客早就跑到不見人,近一年,出來看房子的,多數是這類口袋不夠深的自住客,他們雖然有購屋意願與需求,奈何口袋不夠深,看的多,買的少,老江湖的代銷心知肚明,面對這種客層,就算說得口沫橫飛,成交機會依然渺茫,於是,建商瞄準這群年輕購屋客,祭出殺手鐧,就是要搏一個搶市機會,先用噱頭十足的銷售口號,把年輕買屋客騙進案場再說!
■延後付款營造輕鬆假象 「套」牢低自備自住客!
人來了,見面三分情,先看個預售屋,暖暖氣氛,把年輕人渴望成家...