遙遠非洲的台商英雄們系列3-侯志良扎根史瓦帝尼的台商先鋒 ... | 史瓦濟蘭台商
1976年即踏上史瓦帝尼的侯志良,在當地扎根極深。23歲服畢兵役隻身前往南非打拚,在往莫三比克行經史瓦濟蘭(2018年更名為史瓦帝尼)的途中,觀察到當地人民民風淳厚、社會祥和、政治穩定(國王世襲),遂決定落腳史國。他以有限資金(萬元美金)在史國第二大城曼齊尼Manzini市開了一家雜貨店,銷售當地黑人生活所需。生意極佳,但是商品遭到偷竊的比例也相當嚴重。侯志良思考原因,是因為自己不諳黑人當地語言,不了解當地人習性所致。在勤學英語同時,他開始學史瓦濟蘭當地語;並且聘雇當地黑人員工負責管理,根據貨品遭竊程度給予...
1976年即踏上史瓦帝尼的侯志良,在當地扎根極深。23歲服畢兵役隻身前往南非打拚,在往莫三比克行經史瓦濟蘭(2018年更名為史瓦帝尼)的途中,觀察到當地人民民風淳厚、社會祥和、政治穩定(國王世襲),遂決定落腳史國。
他以有限資金(萬元美金)在史國第二大城曼齊尼Manzini市開了一家雜貨店,銷售當地黑人生活所需。生意極佳,但是商品遭到偷竊的比例也相當嚴重。侯志良思考原因,是因為自己不諳黑人當地語言,不了解當地人習性所致。在勤學英語同時,他開始學史瓦濟蘭當地語;並且聘雇當地黑人員工負責管理,根據貨品遭竊程度給予獎懲。侯志良想法是:「當地人理解當地人的習性,授權當地人做管理職,給予較高的薪資、會讓對方有榮譽感與責任心。」他的用人策略,有效遏止商品失竊,員工的穩定性也大大增強。隨著業務發展、販售品項增加,將莫三比克、開普敦盛產的海參、鮑魚銷售到香港、亞洲的華人市場,成為史瓦濟蘭最大的南北貨商。
在史國成家立業
到史瓦帝尼第五年,侯志良認識英裔史籍的妻子Tokky Henwood韓瑪玲,太太認同華人文化習俗,說華語,兩人共同經營雜貨生意。有著生意頭腦的侯志良,注意到非洲民眾熱愛音樂的特質,決定結束雜貨生意(營業時間長、辛苦),開設音響電器行。
侯志良不惜租金、將店面選擇在人潮最多的市中心;音響電器生意興隆、獲利豐厚,侯志良就以表現良好的黑人員工作為開新店的店長,負責營運管理,給予高薪重責。授權專人的效果良好,音響電器生意展店迅速,十年間侯志良在史瓦濟蘭主要城市開設七家店面,成為史國當地最大的連鎖電器行。
就在生意鼎盛的時候,一起打拚的妻子,在看店時遭歹徒搶劫。侯志良下定決心放棄現金收付的音響電器生意;2003年間決定踏入紡織成衣的製造。
從未涉足製造業的侯志良,請來有成衣經驗的大陸幹部,負責工廠生產管理;他與妻子則負責營運、銷售、人事以及財務等的管理。一開始專門替銷往美國的台灣製衣廠代工生產(史瓦濟蘭當時有AGOA紡織品銷美免關稅的優惠),但是替台灣成衣廠代工,利潤極其微薄,前三年完全沒有獲利。想到自己多年來勤學英文,以及經由英國裔妻子的協助,決定自行開拓南非成衣市場,放棄訂單穩固、卻利潤不穩定的代工生產營運模式(史瓦濟蘭匯率與南非幣同,南非因為政權轉移...