新成屋議價空間:建商、代銷底價如何判定?3 大斡旋技巧看 ... | 代銷 折 數
在台灣買房[1],開價[2]與成交價[3]往往存在著價差,因此,不少人都會想知道議價[4]空間究竟有多少?建商[5]、代銷底價究竟是多少?本文將介紹新成屋[6]議價空間,包含建商和代銷如何訂定底價、開價,以及新成屋議價時必備的3大斡旋技巧,提供給大家做參考!👉加入我們的臉書粉絲團、[7]社團[8]與 Line社群[9],獲取各種購屋必備知識!👈新成屋議價空間有關新成屋議價空間多寡,其實和建商和代銷業者的「讓利」幅度有關。房市景氣好時,建商利潤自然抓得高,而透過代銷業者銷售又會再推高房價,因此,想要掌握新成屋議價空間有多大,首...
在台灣買房[1],開價[2]與成交價[3]往往存在著價差,因此,不少人都會想知道議價[4]空間究竟有多少?建商[5]、代銷底價究竟是多少?本文將介紹新成屋[6]議價空間,包含建商和代銷如何訂定底價、開價,以及新成屋議價時必備的 3 大斡旋技巧,提供給大家做參考!
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新成屋議價空間有關新成屋議價空間多寡,其實和建商和代銷業者的「讓利」幅度有關。房市景氣好時,建商利潤自然抓得高,而透過代銷業者銷售又會再推高房價,因此,想要掌握新成屋議價空間有多大,首先要知道建商、代銷底價怎麼訂?
新成屋議價空間與建商、代銷讓利多寡有關品嘉建設創辦人胡偉良,曾分享過建商是如何訂價、讓利,讓消費者購屋時可以有議價空間。他說明,早期房市景氣好時,扣除土地、營建成本後,建商毛利率為房價 30%,台北地區的建案甚至可達到 40%。
一般新建案多半由建商負責營建部分,代銷業者負責行銷、推廣和銷售,通常代銷業者會依據建商設定的底價加上 15% 作為開價,換而言之,民眾如果和代銷業者購屋,新成屋議價空間最多約有 15%。舉例來說,建商設定的底價是 700 萬,代銷業者設定的開價就是 805 萬。
圖片來源:Pixabay但隨著實價登錄上路後,房價愈趨於透明化,建商被迫讓利,再加上近期工料雙漲,建商的毛利率可能只剩下 10%,而代銷業者也怕開價太高嚇跑客戶,改以建商給的底價加上 10% 作為開價。例如:建商底價是 800 萬,代銷的開價就是 880 萬。
建商和代銷業者的利潤都各自抓 10%的情況下,對買方而言,新成屋議價空間差不多有 20%。因此,在坊間或網路資訊,有不少人都認為,新成屋議價空間就是「開價打 8 折」。品嘉建設創辦人胡偉良也表示,除非建商取得土地時間早、成本低,否則開價打 7 折就到底價,甚至可能低於建商底價。
圖片來源:Pixabay可用建商購地價格推算新成屋議價空間建商蓋房子,最主要的成本有 4 項:土地成本、營造成本、管理銷售和利息費用。想要推算新成屋議價空間,可以用土地成本反推合理的房價,計算公式如下:
〔(土地單價 ÷ 容積率 ÷ 銷坪係數)+ 營造成...