【蘋果狂熱】蘋果靠這8種行銷術收服天下「果粉」 | iphone品牌策略
「蘋果比起品牌,更像宗教!」行銷大師MartinLindstrom指出,蘋果的用戶不僅忠實,而且狂熱。狂熱的使用者並不在意產品的價格、功能、甚至缺陷,因為對他們來說,情感勝過一切。宗教能收服人心的原因有二:特定的敵人、共同的願景,而這也正是喬布斯用以塑造品牌狂熱度的祕訣所在。1.極‧簡 不論是消費者還是潛在客戶,大家都不喜歡「超載的資訊量」。這對他們來說,太複雜了。Apple充分了解這點,所以他們的行銷手法往往是越簡單越好。”Keepitsimple.“所以你在Apple看不到:功能清單、價格、配音、特效在蘋果...
「蘋果比起品牌,更像宗教!」行銷大師 Martin Lindstrom 指出,蘋果的用戶不僅忠實,而且狂熱。狂熱的使用者並不在意產品的價格、功能、甚至缺陷,因為對他們來說,情感勝過一切。宗教能收服人心的原因有二:特定的敵人、共同的願景,而這也正是喬布斯用以塑造品牌狂熱度的祕訣所在。
1. 極 ‧ 簡
不論是消費者還是潛在客戶,大家都不喜歡「超載的資訊量」。這對他們來說,太複雜了。Apple 充分了解這點,所以他們的行銷手法往往是越簡單越好。
” Keep it simple. “
所以你在Apple看不到:功能清單、價格、配音、特效在蘋果的行銷當中,你不會直接看到任何有關產品的購買資訊,不論是 價格 還是購買 地點 。取而代之的是,廣告和其他的行銷訊息非常「直白」,產品能做到什麼,不用繁雜的文字敘述。
就是show出產品,讓產品自己發聲。不用過多華而不實的音效,將文字內容極致的簡化,展現出能夠傳達 Key Message 的圖影。沒必要用專業的術語,或是行銷的話術來取代你真的想要帶給消費者的東西。 Photo from Totallee
2. 置入性行銷
「mac product placement」的圖片搜尋結果 Photo from Google
回想你看過的電影,為什麼每次都要在暗暗的房間用電腦?這時候,你會發現蘋果的logo在「低調」的發光。Apple 一直以來都很積極的在電影中置入他們的產品。時代不一樣了,置入性行銷的平台,不再侷限於電視電影。直播、網紅當道的年代,隨時隨地都可以做到「微置入」的效果。
3.找到對的意見領袖
讓意見領袖(KOL)替你「實測」,用最貼近民眾的方式傳達該產品的特點。當他們的粉絲們看到了實測影片,了解你產品的優勢及特點,能進而跟親友分享,就...