行銷寶典來了!想利用行銷策略來規劃行銷流程,看這篇就對了。 | 產品行銷定義
這部分其實是市場行銷非常重要的一環,也是產品行銷重要的策略4P行銷組合Product產品產品本身的功能、是否有獨特性、吸引人為最重要的關鍵。可以檢查產品是否有獨特的賣點(USP),把產品的功能訴求放在第一位。 Price價格價格不僅是消費者如何定位產品的元素之一,更是一門學問。定太高沒人要買,定太低又略顯廉價。應該要找到一個消費者願意支付產品的費用、根據不同的市場定位、企業的品牌戰略而制定不同的價格策略,也是決勝的關鍵之一。 Place通路將產品從生產者(製造者/供應商)移轉到消費者或使用者的組織或企業,也就是消費者...
這部分其實是市場行銷非常重要的一環,也是產品行銷重要的策略
4P 行銷組合 Product產品產品本身的功能、是否有獨特性、吸引人為最重要的關鍵。可以檢查產品是否有獨特的賣點(USP),把產品的功能訴求放在第一位。
Price價格
價格不僅是消費者如何定位產品的元素之一,更是一門學問。定太高沒人要買,定太低又略顯廉價。應該要找到一個消費者願意支付產品的費用、根據不同的市場定位、企業的品牌戰略而制定不同的價格策略,也是決勝的關鍵之一。
Place通路
將產品從生產者 (製造者/供應商) 移轉到消費者或使用者的組織或企業,也就是消費者或使用者購買或取得產品或服務的管道。
Promotion推廣
其實也就是促銷,開始推廣產品。這很廣義,包括一般廣告,公共關係,人員銷售…等等。可以讓不同的群體可以了解產品。
行銷 4C
上述傳統的行銷4P[1],是從生產者觀點出發的行銷觀點。隨著市場競爭逐漸激烈、消費者意識抬頭,品牌行銷策略逐漸轉為消費者導向。國外的行銷專家羅伯特.勞特朋在1990年提出以消費者需求為中心的 4C 理論。
Customer 顧客
顧客其實為核心所在。企業必須非常了解顧客,根據顧客的需求來提供產品。同時,企業提供的不僅僅是產品和服務,更重要的是由此產生的客戶價值 (Customer Value)。
Cost 成本
這其實包含在4P中的Price( 價格 )。不單是企業的生產成本,它還包括顧客的購買成本,同時也意味著產品定價的理想情況,應該是既低於顧客的心理價格,亦能夠讓企業有所盈利。此外,這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,還包括其為此耗費的時間,體力和精力消耗,以及購買風險。
Convenience 便利
指購買的方便性( Convenience to buy) 。比起舊有的行銷概念,新的觀念更重視服務環節在銷售過程中,強調為顧客提供方便性,讓顧客除了購買到商品也購買到方便性。
Communication 溝通
現在不能夠只有企業單向的促銷和勸導顧...