丁丁藥局穩坐獲利王的經營心法!董座:專攻母嬰族群 | 丁丁 藥局 業績
攤開由證券櫃檯買賣中心統計的2021國內興櫃公司EPS排行榜單,前7名中,只有一間企業不是從事產品研發與生產的製造業,也是唯一的零售通路業者——諾貝兒寶貝。或許你沒聽過,但它有另一個更耳熟能詳的名字:丁丁藥局。丁丁藥局(下稱丁丁)是國內大型連鎖藥局之一,論規模,店數僅是大樹、杏一等上市上櫃連鎖藥局的1/3左右。但丁丁去年卻以8.79元的EPS成績,擊敗連鎖藥局營收冠軍大樹藥局的5.83元,穩坐連鎖藥局獲利王。問到丁丁董事長張振興的獲利心法,他卻笑稱祕訣無它,就是「穩健展店」。丁丁一年平均只展店2、3家,「店開下去就是...
攤開由證券櫃檯買賣中心統計的2021國內興櫃公司EPS排行榜單,前7名中,只有一間企業不是從事產品研發與生產的製造業,也是唯一的零售通路業者——諾貝兒寶貝。或許你沒聽過,但它有另一個更耳熟能詳的名字:丁丁藥局。
丁丁藥局(下稱丁丁)是國內大型連鎖藥局之一,論規模,店數僅是大樹、杏一等上市上櫃連鎖藥局的1/3左右。但丁丁去年卻以 8.79元的EPS成績,擊敗連鎖藥局營收冠軍大樹藥局的5.83 元,穩坐連鎖藥局獲利王。
問到丁丁董事長張振興的獲利心法,他卻笑稱祕訣無它,就是「穩健展店」。丁丁一年平均只展店2、3家,「店開下去就是要賺錢,沒有其他考量。」張振興指出,從第一間藥局開到現在快30年,展店從沒想要衝市占或品牌知名度。
坪效高不代表獲利好,鎖定對的客群才是好地段展店緩慢主因是選址謹慎。從高雄發跡的丁丁多以200坪以上大型店為主,因此北上展店,租金便成主要障礙。張振興指出,台北租金是高雄的4、5倍以上,租金回收、穩定獲利有一定難度。至今丁丁在台北市,仍只有一家內湖分店。
除了考量租金、評估人流,丁丁在選址前還會額外考察附近人口的組成比例。原因是張振興認為,人流不一定等於錢流,「坪效高也不等於獲利好。」他解釋,租下人流量高的店面,雖然營業額會等比攀升,但來店消費的客群、購買的商品,不見得是獲利品質穩健的主力客群。
以經營新手媽媽客群為核心,正是丁丁的另一獲利祕訣。張振興表示,從創業至今,婦嬰食品、用品的銷售始終占丁丁總營收5成以上,占比為連鎖藥局之首。婦嬰類商品除了有穩定回購、定期定量的特性,在商品組合上,更有著低毛利商品互相帶動高毛利商品的性質。比方說,顧客買紙尿褲、奶嘴、奶瓶等婦嬰用品,可能會順手帶瓶奶粉、營養品等。
不過,為何丁丁從Day1就瞄準婦嬰類商品?
1980年代,台北醫學大學藥學系畢業的張振興,眼看專業型藥局市場大好。「當時沒健保、看病負擔高,只要藥師抓的藥有效,沒做不好的道理。」於是他選擇創業、開的第一間獨立藥局落腳高雄,第一個月就損益兩平,且一開10年、從沒賠過錢。
但隨著醫療資源普及、藥局愈開愈多,專業藥局成了紅海,1990年代營收開始萎縮。張振興決定參考日本,1993年與友人合資,導入連鎖藥局經營模式。
丁丁的前...