連IKEA、詩肯柚木都不敢小看!居家先生靠這招賣家具闖破億營 ... | mr living床架評價
正當全球傳統家具零售商都踏上轉型亂流之際,台灣卻有一群年均30歲的年輕團隊—MR.LIVING居家先生,靠網路賣家具就闖出上億商機。祭出一張市價十幾萬的沙發、五萬就能搞定的價格策略,還喊出不怕商業模式被抄襲,MR.LIVING居家先生究竟有什麼過人能耐?一場數位轉型浪潮,正不偏不倚地打在傳統零售業身上——全球家具大廠IKEA,禁不住線上競爭對手的壓力,預計兩年內裁員7500人,轉身擁抱電子商務;而在台灣市場占有一席之地的詩肯柚木,因為柚木家具市場已經飽和,也急思轉型,但選擇的是以新品牌「詩肯居家」開發沙發、餐桌等新版圖,...
正當全球傳統家具零售商都踏上轉型亂流之際,台灣卻有一群年均30歲的年輕團隊—MR. LIVING居家先生,靠網路賣家具就闖出上億商機。祭出一張市價十幾萬的沙發、五萬就能搞定的價格策略,還喊出不怕商業模式被抄襲,MR. LIVING居家先生究竟有什麼過人能耐?
一場數位轉型浪潮,正不偏不倚地打在傳統零售業身上—— 全球家具大廠IKEA,禁不住線上競爭對手的壓力,預計兩年內裁員7500人,轉身擁抱電子商務;而在台灣市場占有一席之地的詩肯柚木,因為柚木家具市場已經飽和,也急思轉型,但選擇的是以新品牌「詩肯居家」開發沙發、餐桌等新版圖,對於電商業務還在停看聽階段。
正值停滯風氣的零售家具市場,還能玩出新意嗎?
MR. LIVING居家先生,這群年均30歲的年輕團隊,賣家具的年營收額不減反增、反倒殺出知名度來,到底是施了什麼魔法?
不當博士生改賣家具 門外漢悶頭研究找出商業心法
到德國知名氣候研究室當研究員,或是白手起家賣家具。是你會選擇哪一個?2012年,28歲的楊大成,毅然決然地選擇了後者。
原本規劃在非洲服役後,就遠赴德國知名氣候變遷研究室攻讀博士學位的楊大成,意外發現身邊年輕外交官們,成家後都浮現相同困擾—「買家具、就得花大錢」;碰巧的是,楊大成的父親是家具中盤商,他自小觀察到:「品質好的家具根本不用這麼貴,如果去掉中間化(貿易商、批發商),直接和上游製造商談合作,應該可解決消費者最大痛點。」
一般家具往往要經過製造商、貿易商、批發商、家具店,最後才到消費者手中。楊大成想像倘若能打破舊有家具生態,直接「通路聯絡製造商」,想必能讓消費者明顯「感覺得到」價格差異。
但「去中間化」的商業模式真的可行嗎?
英國一家知名家具電商MADE.COM[1],率先...