外商都在用!讓「BCG 矩陣」為你找出市場定位策略 | growth share matrix中文
本文原刊自天地人學堂,作者蘇書平[1],INSIDE經天地人學堂同意轉載。天地人學堂為天地人文創旗下品牌,名起易經三才,品牌以『天圓地方,人逗留』呈現。天地人學堂致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值,創辦全台最大每周跨產業交流沙龍,並提供專業學習課程,匯聚上萬名各領域專業人士,共同交流學習與創作,為台灣跨界薈萃學習平台。品牌行銷的手法非常多元,不論你用哪一種產品品牌分析手法,你在市場的對話方式將決定你的客戶,因此筆者今天要和各位介紹一種外商常用的分析手法:BCG矩陣(BCGMatrix)。BCG矩陣(BCGMatrix)是布魯...
本文原刊自天地人學堂,作者 蘇書平[1] ,INSIDE 經天地人學堂同意轉載。天地人學堂為天地人文創旗下品牌,名起易經三才,品牌以『天圓地方,人逗留』呈現。天地人學堂致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值,創辦全台最大每周跨產業交流沙龍,並提供專業學習課程,匯聚上萬名各領域專業人士,共同交流學習與創作,為台灣跨界薈萃學習平台。
品牌行銷的手法非常多元,不論你用哪一種產品品牌分析手法,你在市場的對話方式將決定你的客戶,因此筆者今天要和各位介紹一種外商常用的分析手法:BCG 矩陣(BCG Matrix)。
BCG 矩陣(BCG Matrix)是布魯士・韓德森於 1970 年為波士頓諮詢公司(BCG)設計的分析圖表手法,我們可以根據市場的成長率和自家公司產品的市占率,來判斷公司產品在不同的生命發展周期必須採取的市場定位策略。根據 BCG 矩陣,產品周期可以分為 4 種,分別為「問題小孩」(Problem Child)、「明星」(Star)、「現金牛」(Cash Cow)、「老狗」(Dog),不同的產品生命周期有不同的對話測試方式。
根據我過去 18 年操作品牌產品的經驗,我會依據 IDC、Ganter 等第三方研究報告,針對不同產品的生命周期採取不同的品牌對話方式。
1. 問題小孩事業(產品生命周期的第一階段)問題小孩事業的產品仍處於較高成長的階段,但市場占有率較低,此外,相較於其他事業體的資金營收創造能力,問題小孩事業的資金營收創造能力較低,但市場需求也高了許多。問題小孩事業的產品通常具有投機性或話題性,且帶有較大的市場評估風險,這些產品或服務的利潤可能很高,但因為是利基市場,所以占有的市場份額很小。《從 0 到 1》這本書曾談到要朝利基市場發展,但這對公司而言是一塊新的事業體,而為了發展新業務,公司必須增加資源包含:設備、人員等有形或無形的資源,以便跟上變化莫測的市場並超過競爭對手,而這些布局都是你未來的護城河。
然而,此時公司也必須慎重考慮內部新舊資源的分配問題,這對公司內部業務的銷售流程是很大的衝擊。另外,由於市場仍處於初步發展階段,公司的整體市場品牌對話都是未來的願景,因此情境式或故事性的銷售方式會是最好的市場對話手段。再者,利用 A/B 測試來做少量多樣的小...