還在砸錢打業配?POS系統的「先業配後給錢」 | 蔡阿嘎業配費用
社群行銷逐漸以影音業配為主流,你是不是以為只要找到一個很厲害的「網紅[1]」幫你業配就會成功?但實際上卻是砸了大錢卻也得不到成效,與其花在看不到的地方還不如利用POS系統[2]的行銷工具,先業配再給錢,讓你把錢花在刀口上。先砸錢卻看不到成效的業配,讓你心慌?找網紅寫業配文、拍業配影片已經是這幾年來不少業者會選擇的行銷方式之一,網紅在業配文或影音中加入商品購買的網址,透過推廣心得的方式帶動粉絲成為消費者購買商品,達成目的。我們常常會聽到「業配」兩個字,可能是看一篇網路文章又或是一支youtuber的開箱影片,...
社群行銷逐漸以影音業配為主流,你是不是以為只要找到一個很厲害的「網紅[1]」幫你業配就會成功?但實際上卻是砸了大錢卻也得不到成效,與其花在看不到的地方還不如利用POS系統[2]的行銷工具,先業配再給錢,讓你把錢花在刀口上。
先砸錢卻看不到成效的業配,讓你心慌?找網紅寫業配文、拍業配影片已經是這幾年來不少業者會選擇的行銷方式之一,網紅在業配文或影音中加入商品購買的網址,透過推廣心得的方式帶動粉絲成為消費者購買商品,達成目的。
我們常常會聽到「業配」兩個字,可能是看一篇網路文章又或是一支youtuber的開箱影片,覺得這支商品好像很厲害,進而購買。而我相信很多公司的行銷在開會時大家也都會在討論要找哪個網紅、KOL(意見領袖,Key Opinion Leader)[3]、youtuber來談曝光合作案。
業配就是請人打廣告,而目的就是流量。
你可以看到,廠商一定懂得打廣告,不然104[4]上不會有一堆等待投放廣告職缺,但能夠在有限預算中轉換出更龐大的曝光效果,那可能就沒那麼好達成。業配就是廣告行銷中的博弈。
一般你投廣告,通常都是一個點擊多少錢,預算8萬塊內能買到多少流量是算得出來的。但業配的8萬塊卻不太一樣,要參考這個網紅或youtuber的平均觀看次數大約落在多少,換算比例後,才可能有個底子知道自己能拿到多少錢。
但這就是一場賭注。
投廣告雖然一定會有流量,但效果有效,沒辦法一夜致富。發業配廣告就是一場豪賭,發一篇業配價格從幾千塊到幾十萬都有,若你賭對了,發出去的業配可以在兩周內回收完畢,口袋就能塞滿錢。
前段文章有說過,業配主要的目的是換取流量。
要知道我們賺錢的公式就是「流量X客單價X轉換率=業績」,而其中最重要的「流量」就是賺錢之母。你的商店要有人來逛才會產生轉換,你店裡也要有客人來才能有推銷的機會和購買的動作。
而你發業配的主要目的就在於獲取那些流量或是曝光,不要被那些旁門左道的傢伙騙了,跟你唬爛「觀看次數」「平均觀看時間」那些對於你...