開放加盟前,19+1個你必須知道的加盟問題 | 技術 加盟
要開放加盟好像很簡單,就是一個念頭、做一個決定,拍個桌子拍個腦袋就可以說「好!我決定了,我也開放加盟了」。但是你知道的,這句話說很容易,但是說了以後其實什麼事情都不會發生。許多店家老闆在開放加盟時的想法都是「因為我的東西好吃」、「因為我的生意還不錯」、「因為我自己有賺到錢」、「我看跟我差不多的同行他們也沒有比我好很多,但是他們也都做加盟了,還做了很多家,既然他們可以我應該也可以」。那到底做加盟要做哪些東西呢?這時候店家老闆的「觀摩」就出現了,上網找資料、去看加盟展、去聽別人的說明會、去看別人...
要開放加盟好像很簡單,就是一個念頭、做一個決定,拍個桌子拍個腦袋就可以說「好!我決定了,我也開放加盟了」。但是你知道的,這句話說很容易,但是說了以後其實什麼事情都不會發生。
許多店家老闆在開放加盟時的想法都是「因為我的東西好吃」、「因為我的生意還不錯」、「因為我自己有賺到錢」、「我看跟我差不多的同行他們也沒有比我好很多,但是他們也都做加盟了,還做了很多家,既然他們可以我應該也可以」。
那到底做加盟要做哪些東西呢?這時候店家老闆的「觀摩」就出現了,上網找資料、去看加盟展、去聽別人的說明會、去看別人的合約。於是,學著學著就學歪掉了。
老闆們會想到的加盟事前三名大概會是:找合約、定加盟金、找曝光這三件事。方法是什麼呢?(大多)就是看別人怎麼做,自己照著做、照著改一份自己的合約,不管是從網路上找的、還是找對手的、找其他同行的,加盟金也是參考一下別人的金額就把數字給訂出來了!那麼到底在開放加盟時應該處理的事情有什麼呢?
我們不是在跟你打高空、講品牌、玩文字遊戲,我們要講的就是實實在在的「如何做加盟」。下面就是19+1個老闆們最常遇到,而你也必須搞懂的加盟問題。
Q1:「認真」做加盟會包含哪些事、加盟總部有哪些責任?加盟有很多種,如果是做的完整的會包含:建立加盟規章制度、商標設計、商標申請、建立總部團隊、舉行招商說明會、加盟主實地考察接待、加盟主追蹤、準備加盟意向書、發展商圈選址表、發展店點評估表、擬定加盟契約書、加盟店員工組織編制、加盟店員工招聘、設定教育訓練方法與驗收準則、加盟店開業輔導、籌備開幕活動、媒體行銷曝光、加盟店督導與稽核機制、加盟店管理辦法、原物料訂購與配送、輔銷物配送、定期教育訓練、新品研發、分店業績檢討。
這些,你想做、願意、或做能夠做的有多少,決定了你想做的加盟模式!
Q2:你的獨特之處是什麼,加盟就是把店做成一個產品!產品9要素。你想做加盟,有很大的可能是因為店裡經營得不錯、有受歡迎的產品、在過去幾年裡賺到了錢。所以時間證明的是,你的產品對你的顧客來說是完全沒有問題的,「客人」喜歡你的產品也喜歡你的店。但是,你現在想做的是加盟,你的「客人」是加盟主而不是消...