建商鐵了心購屋族只能買單「不二價」 | 國美晴空mobile01
(更新:台北不二價建案)市場買蔥都能殺價,買房卻不給殺,消費者能買單嘛!?這是購屋市場近年流行起的「不二價銷售」,雖然不少人私下納悶:「千萬元的房子怎麼可能不能議價?」但包括台中在地建商采揚建設、上市櫃建商總太地產,都陸續推出「不給殺」的房子,引發購屋族極大討論,最後也幾乎沒有餘屋地完銷,專家表示,「若建案具品牌或地段優勢,購屋者只要做完市調後,就不會再回來議價。」 「總太有人認識可以喬價格的大德嗎?我兄弟要訂一戶,但是不二價。」「總太自己賣的真的都不二價嗎?」「總太對面的建案還能小談價,不...
(更新:台北不二價建案)
市場買蔥都能殺價,買房卻不給殺,消費者能買單嘛!?這是購屋市場近年流行起的「不二價銷售」,雖然不少人私下納悶:「千萬元的房子怎麼可能不能議價?」但包括台中在地建商采揚建設、上市櫃建商總太地產,都陸續推出「不給殺」的房子,引發購屋族極大討論,最後也幾乎沒有餘屋地完銷,專家表示,「若建案具品牌或地段優勢,購屋者只要做完市調後,就不會再回來議價。」 「總太有人認識可以喬價格的大德嗎?我兄弟要訂一戶,但是不二價。」「總太自己賣的真的都不二價嗎?」「總太對面的建案還能小談價,不知道是遇到的人員的關係,還是總太真的都是不二價??? 」《Mobile01》的居價討論區,滿是網友好奇提問,建案不二價玩真的嗎?現在看起來,真的是如此,不二價售屋讓願者上鉤、不願者拉倒,不少建商以此樹立風潮後,銷售反而更快速。。 台灣預售屋制度自60年代上路至今,已40多個,預售房價向來蒙著神秘面紗,摸不清業者底價在哪,但2012年實價登錄上路後,房價面紗慢慢被揭開,不少品牌建商乾脆以折衷方式因應,建案大多以早鳥價92折、公開價95折等銷售,一來成為購屋之間默契,也保有傳統習慣,間接地也形同不二價。 不過直接勇於改變的建商也不在少數,近5年來市場漸漸有建商喊出「不二價售屋」,但由於建案生命週期動輒3年,所以大多仍是以「階段性的不二價」為主、而非一價賣到底,會根據建案不同時期的景氣狀況等,而做建案價格微調。但是真的是以此銷售或者只是變相廣告噱頭,仍是不少消費者的疑問。 海線起家的采揚建設,即是最早以「不二價」賣房的建商之一,最早2014年南屯區「聖揚晴空」,創了市場先例,雖然案量不大,30戶住家預售時也順利完銷,依高矮樓層不一,最初主力成交價介於27~30萬元之間,2017年成屋後至今在市場甚至漲價1成,單價漲到每坪30萬元以上。 采揚建設董事長王秉森說:「剛開始當然非常困難,剛開始大家都想來『喬』價格,但是一個小案子、二個案子持續做下去,到後來只要來詢問都知道這家建商是不二價,反而加快銷售速度,但這條路一做下去就不能回頭。」
緊接著還有2015年的北屯高級電梯別墅小案「太順堡壘」,富有理想性的建商,堅守價格,當時打出3988萬元不二價,該案於隔年完銷。經記者事後查詢實價登錄,確實如同...