自由接案三年,我用血淚換來的報價心法 | 接案 攝影師薪水
既然價格是消費者心目中的「價值」,我們就要好好來談談價值這件事。 你一定認識兩種人,一種人對薪水斤斤計較,卻還總是賺的不夠多;一種人做事不太在意薪水多少,卻顯得比較游刃有餘,甚至拿到的薪水還比第一種人多。在一般人的觀念裡,第一種是窮人,第二種是有錢人,但你有沒有想過這種態度上的差異也許就是造成差距的原因?(推薦閱讀👉🏻《有錢人想的和你不一樣》)[1] 以S女王在自由接案市場上打滾幾年的經驗和觀察,後者並不一定是有錢人,他們是在意無形價值的人,而他們之所以能游刃有餘,不是因為不在意薪水,是因為無形價值...
既然價格是消費者心目中的「價值」,我們就要好好來談談價值這件事。
你一定認識兩種人,一種人對薪水斤斤計較,卻還總是賺的不夠多;一種人做事不太在意薪水多少,卻顯得比較游刃有餘,甚至拿到的薪水還比第一種人多。在一般人的觀念裡,第一種是窮人,第二種是有錢人,但你有沒有想過這種態度上的差異也許就是造成差距的原因?(推薦閱讀👉🏻《有錢人想的和你不一樣》)[1]
以S女王在自由接案市場上打滾幾年的經驗和觀察,後者並不一定是有錢人,他們是在意無形價值的人,而他們之所以能游刃有餘,不是因為不在意薪水,是因為無形價值為他們帶來更多長遠的利益,而斤斤計較薪水的人則只得到眼前的蠅頭小利。
無形價值對每個人來說可能都不同,也許是機會、名聲,也許是人脈、長遠的未來,或甚至是自我實現的滿足感。考慮無形價值,意味著你在計算「價錢」的時候,也要把這些「價值」量化,一併納入考量。
比如前面提到的,在剛開始接案時,用較低的薪水來換取經驗跟作品,就是一種將無形價值納入考量的作法。另外,以S女王自己來說,在接案時常常會考慮合作對象的名氣、形象,或是這個案子能為自己帶來多少有用的人脈?如果這些無形價值非常高,拿到的價格高低就只是其次。
S女王認識一位非常厲害的自由接案設計師,設計案的開價動輒十幾二十萬,一年設計案的收入是幾百萬,當時剛入行的S女王非常好奇他是怎麼辦到的,真正與他接觸並且共事了一段時間之後,發現他總是把無形價值看得比有形的報酬還重要。當時最讓S女王佩服的,是曾經有一個公益性電視節目向他詢問合作,但表明了節目預算有限,他不但一口答應,還開了優惠的報價給客戶,名義是公益合作的優惠,雖然在折扣之下幾乎賺不到甚麼錢,但為他帶來許多後續的利益,包括好的名聲、人脈,還有更多電視節目的合作機會。這對當時還是菜鳥的S女王來說相當震撼,知道原來如此優秀的人才不一定重視高的金錢報酬,而是運用機會把餅做大。