亞馬遜「全球開店」官方台灣站上線!Amazon Business協助 ... | amazon台灣官網
「只開通亞馬遜帳號,上架商品在Amazon上是不會自己產生銷售的」 為什麼?想一想,你自己的網路購物行為跟習慣。線上購物(電子商務)有非常多平台,以台灣人比較熟悉的來說,可能有Pchome、momo購物、樂天、Yahoo拍賣或是淘寶、京東、蝦皮、阿里巴巴,而每一個產業或是每一個不同的族群類型,也都有他們熟悉的購物平台。像是辦公零食的採購、家電快速到貨,你可能會選擇Pchome;22~35歲左右的年輕族群,可能習慣到蝦皮找商品;如果想找文青設計小物,可能選利基市場(nichemarket)的Pinkoi或是Citisocial的時尚選物店。那若是想要找...
「只開通亞馬遜帳號,上架商品在 Amazon 上是不會自己產生銷售的」為什麼?想一想,你自己的網路購物行為跟習慣。
線上購物(電子商務)有非常多平台,以台灣人比較熟悉的來說,可能有 Pchome、momo購物、樂天、Yahoo拍賣或是淘寶、京東、蝦皮、阿里巴巴,而每一個產業或是每一個不同的族群類型,也都有他們熟悉的購物平台。
像是辦公零食的採購、家電快速到貨,你可能會選擇 Pchome;22~35歲左右的年輕族群,可能習慣到蝦皮找商品;如果想找文青設計小物,可能選利基市場(niche market)的 Pinkoi 或是 Citisocial 的時尚選物店。那若是想要找大型批發商做電子商務的 B2B 行銷,阿里巴巴就是不容錯過的平台!
而由於過去跨境電子商務還沒那麼興盛,因此在各個區域或國家都有其最大的平台市場,比如美國是 Amazon,東南亞是 Lazada。
當你選中的一個平台之後,你透過什麼樣的方式做購物的篩選與決策?
你可能做商品相關名稱的搜尋,透過輸入相關的關鍵字,加上「比較」、「推薦」、「最…」或是商品的顏色、尺寸等規格,找到出最符合你想要購買的商品,接著再看第一頁的前面幾個搜尋結果進去了解。
透過篩選機制,你可能會找到一些類似的商品,並且由不同的賣家販售,而你最多可能不會看超過2頁以上的搜尋結果就做出購物決策。
然後,你再透過哪些方式評估,想要向哪個賣家購買你想要的商品?
你可能經由產品頁面的描述、圖片、產品的評價、消費者對賣家的評價、產品的出貨速度、價格、支付費用的方式等來做評估。
此時,如果你是已經到了「超級想買」,並且剛好在第一頁的搜尋結果就有非常吸引人的文案、圖片、優質的賣家評價跟快速的物流配送,你很有可能在搜尋結果的第一頁,就完成你此次的購物了!
所以,問題的盲點在哪裡呢?
在於你在 Amazon 上開立好你的帳戶之後,要如何讓你的商品「主動曝光」在消費者面前,要如何讓 Amazon 上的免費流量,為你帶來產品的銷量。
基本上到了 Amazon,消費者距離實際「購物」已經不遠了。
美國的網購族群有 44% 在購物之前會先到 Am...