想找網紅業配?呱吉和Howhow 告訴你該掌握的三大問題、七個 ... | howhow業配價格
社群行銷進入新戰國時代,影音業配逐漸成為主流,但你以為只要找一個「很紅的網紅」來業配就會成功嗎?2018台灣社群行銷年會直接找廠商業配愛用YouTuber-「HOWHOW」以及上班不要看首腦「呱吉」,以影音創作者「接案」的角度來分享,該如何「下一個成功的業配」?Q1:要找哪位網紅?這與你要業配什麼有關。一、網紅頻道的屬性:每個自媒體本身的屬性、調性和特色都不同,如果和產品不合,不論怎麼放都不會有效果,因為觀眾不能理解為什麼要放這些內容。呱吉舉例,「如果廠商找我做乳液的圖文業配,效果一定很差,如果廠商找一些專門做...
社群行銷進入新戰國時代,影音業配逐漸成為主流,但你以為只要找一個「很紅的網紅」來業配就會成功嗎?2018 台灣社群行銷年會直接找廠商業配愛用 YouTuber-「HOWHOW」以及上班不要看首腦「呱吉」,以影音創作者「接案」的角度來分享,該如何「下一個成功的業配」?
Q1:要找哪位網紅?這與你要業配什麼有關。一、網紅頻道的屬性:每個自媒體本身的屬性、調性和特色都不同,如果和產品不合,不論怎麼放都不會有效果,因為觀眾不能理解為什麼要放這些內容。
呱吉舉例,「如果廠商找我做乳液的圖文業配,效果一定很差,如果廠商找一些專門做圖文的創作者做影片也很怪,但是找小 A 辣業配私密處保養品就會很有說服力。」
他同時強調,呱吉個人頻道的原則,是絕對不做背書型的,像是如果要宣傳「全家就是你家」,傳達的是一個概念,就可以接,但如果要宣傳的是「City 咖啡是最好喝的咖啡」,那就不接,因為呱吉的美食評論頻道收了錢做美食業配,形同失去核心價值,會影響公信力,不過同樣的業配跟「上班不要看」頻道就可以合作。
二、網紅和觀眾的關係:呱吉觀察:「有的頻道流量大,但是和觀眾沒有很多感情連結,所以說服力沒那麼高。」就像一開始大家對「上班不要看」並沒有感情,直到看到「人」出現才會有投入感,這也是為什麼後來他決定自己入鏡,來加深互動與信任。因此日前和某品牌合作一次性的聯名T恤,效果就很好,還賺了六、七十萬元。
個人品牌經營的很好的 Howhow 也有類似經驗,他舉例前陣子出書,也是很快賣完,但沒想到得到粉絲的反應竟然是:「沒想到你的書比我想像中的還有內容」,代表一開始粉絲並沒有期待會從中得到太多內容,Howhow 打趣說,就算是兩百頁空白或是通篇「可、可、可惡」,粉絲可能也會買單。
Howhow 也透露,其實觀眾不懂接案拍一支業配影片跟代言的差別,舉例某次幫某產品拍影片,曝光後粉絲就對他說「欸,你代言的XXX」,這對廠商來說其實是賺到,因為達到背書和代言的效果,不過他認為這是雙贏,他們也賺到曝光。
Q2:思考行銷的目的是什麼?曝光與導購是不同的任務。一、找一位還是一群網紅業配?這取決於行銷目的是導購、導流還是曝光,很少有一位網紅像健達出奇蛋,所有願望一次滿足。Howhow 表示,很多人都會問:「找 Howhow 業...