薇閣老闆許調謀是最佳推銷員P.114 | 薇閣旅館董事長
近年來單是台灣地區,走精品風格的汽車旅館已經超過二百家,申請中的精品汽車旅館執照大約還有一百張,精品汽車旅館已經走入紅海時代。但是薇閣精品旅館董事長許調謀卻靠行銷策略與注重細節,創造出薇閣精品旅館的藍海策略。女人什麼時候最醜?」這個看似賣化妝品的廣告詞,卻是經營汽車旅館業務的薇閣精品旅館董事長許調謀最重要的致勝武器,「女人戴浴帽是最醜的時刻,所以薇閣從不為女人準備浴帽!」身形精幹,說話速度連珠炮、像擁有無窮精力的許調謀說,為維護女人美麗,薇閣準備的是髮夾與髮圈,連吹風機擺的位置都有規矩,一律...
近年來單是台灣地區,走精品風格的汽車旅館已經超過二百家,申請中的精品汽車旅館執照大約還有一百張,精品汽車旅館已經走入紅海時代。但是薇閣精品旅館董事長許調謀卻靠行銷策略與注重細節,創造出薇閣精品旅館的藍海策略。
女人什麼時候最醜?」這個看似賣化妝品的廣告詞,卻是經營汽車旅館業務的薇閣精品旅館董事長許調謀最重要的致勝武器,「女人戴浴帽是最醜的時刻,所以薇閣從不為女人準備浴帽!」身形精幹,說話速度連珠炮、像擁有無窮精力的許調謀說,為維護女人美麗,薇閣準備的是髮夾與髮圈,連吹風機擺的位置都有規矩,一律擺在左手邊,「當女人沐浴或淋浴後,吹乾秀髮,才不會有一條電線橫過眼前,破壞美感。」祕招一 拉近鏡子照顧女性面子
明明做的是汽車旅館的生意,但許調謀卻靠令人印象深刻的行銷策略,將薇閣打造成精品旅館。在一般人的印象中,開車上汽車旅館,付帳的絕大多數是男人,且大多數男人只在乎價格,價錢越便宜越好,但許調謀卻以「品牌」概念經營汽車旅館,他得意地說,「討好女人的感受、滿足男人的面子,是讓顧客再到薇閣的關鍵!」
為了討好女人,許調謀有許多祕招,第一招,他先改變女人與鏡子的距離。
「女人最不能少的兩件東西,一是粉餅,其次是口紅。」像位精算裝潢師,徐調謀利用薇閣新開幕的新竹館房間作解說,他表示,一般浴室洗手台寬度離鏡子至少有五十公分,這對女人上妝是很不方便的距離。許調謀於是把女人與鏡子的距離拉近到十五公分,這短短的距離,讓到薇閣的女人可以輕鬆地攬鏡梳妝變得更美麗,當然,薇閣也因此更貼近女人的心。祕招二 備妥保養用品照顧裡子
第二招,是豐富女人的選擇。除了一般旅館具有的髮圈、髮夾、潤膚乳等基本配置,在薇閣所有房間,還有消毒液、髮雕液、蒸汽精油、隱形眼鏡專用生理食鹽水、女性雜誌、女性尺寸的拖鞋,林林種種加起來超過二十項,每一項物品都包裝精美。許調謀說,這些精實用品,可以使用,也可以帶走。
許調謀對女人「多一點」的體貼心意,在薇閣裡俯拾皆是,許調謀悄聲說,薇閣最高紀錄曾經一...