小心房仲話術!買房喊價、談判、簽約,4 大眉角要注意 | 房屋 買賣 出價
買房,是人生最重要的財務決策!搞懂4大流程、議價眉角、談判關鍵、簽約手續,才不會買虧、後悔>>購屋大致可分4大步驟:簽約、用印、完稅、交屋,最重要的無非是簽約前的議價、行情與環境調查,以及合約細節。在與房仲接觸前可先了解目標房屋周遭的環境與行情。《房子這樣買:完全解答購屋108問》[1]指出,調查市場行情大約有3種方式。一是詢問多家房仲特定地區的房價,以免後續溝通被抬高價格,此時切記問題不能模糊不清。比起問「這邊房價多少?」精確的說「某社區這個月的成交價格是多少?」更好,且針對指標性社區詢價更能...
買房,是人生最重要的財務決策!搞懂 4 大流程、議價眉角、談判關鍵、簽約手續,才不會買虧、後悔 >>
購屋大致可分 4 大步驟:簽約、用印、完稅、交屋,最重要的無非是簽約前的議價、行情與環境調查,以及合約細節。
在與房仲接觸前可先了解目標房屋周遭的環境與行情。《房子這樣買:完全解答購屋 108 問》[1]指出,調查市場行情大約有 3 種方式。一是詢問多家房仲特定地區的房價,以免後續溝通被抬高價格,此時切記問題不能模糊不清。比起問「這邊房價多少?」精確的說「某社區這個月的成交價格是多少?」更好,且針對指標性社區詢價更能清楚知道行情。
二是採用不動產研究人員的調查伎倆,請親朋好友詢問房屋「中間樓層」的價位,由此了解屋主接受砍價的範圍和市場行情;三是使用內政部地政司統整不動產業者交易數據的「不動產交易實價查詢服務網[2]」。
喊價:從行情一成往下殺,「非買不可」是大忌看好房屋也了解周遭環境與行情後,將進入與房仲、屋主談判的階段。《買一間會增值的房子》[3]建議,喊價可往行情價的一成以下殺,並將也可殺價的仲介費考慮進購屋成本。若購買金額談不攏也沒關係,買家暫且放棄,並每周詢問房仲目前看屋人數和價格調漲情形,讓房仲在房價下調時能第一個想到你。
通常,房仲為了加速成交,往往會使用不同話術,舉凡提到工作辛苦要求加價的哀兵策略,以及告知喊價距離行情太遠的強硬策略。在做好功課後,應保持不加價,並以有加價空間為由,請屋主出來談。此時,若屋主願意出來,代表喊價金額與屋主心中期待相差不遠,亦即有機會以預期價格成交。
通常溝通地點會在仲介公司,買賣雙方會待在不同會議室,由房仲代為溝通。你可詢問房仲是否有其他買方在現場出價;若有,則建議離場因為比價結果通常相較一人喊價來的高,無法以合理價格購入。
此外,買家在與屋主溝通的階段,可考慮在必要時稍微調高出價,屆時房仲也會積極溝通以達成交,因為屋主出來談暗示著該屋進入簽約階段的機率提高。
要注意的是,談判一大忌諱是把該屋當成唯一目標,表現出非買不可的心態。若讓屋主掌握談判節奏,購屋金額容易提升,最終以相對昂貴的價格作結。「表現出非買到這間房子不可時,議價就已經輸一半了!」無欲則剛、做好功...