阿里巴巴国际站适合从零起步的外贸公司吗? | 阿里巴巴b2b費用
外贸从业8年,目前拥有自己的外贸公司,十几个人不多,每周稳定出货3-5个柜,今年进口业务也开展起来了,回顾这些年的创业历程,让我对外贸有了更多的认识和领悟。外贸怎么开始?相信很多人想做外贸是因为国内竞争压力大,欠款多,听闻某某某靠外贸发财了,从而也想开辟自己的外销渠道。自从在知乎上写过几篇文章后,大概和一千多为想开展外贸的朋友有过交流,发现不少问题。首先,对外贸的专业性准备不足。很多人以为做外贸就像在淘宝开个店一样,有人咨询,通过洽谈就可以发货成交了。实则不然,外贸本身是一门综合性的工种,里面涉...
外贸从业8年,目前拥有自己的外贸公司,十几个人不多,每周稳定出货3-5个柜,今年进口业务也开展起来了,回顾这些年的创业历程,让我对外贸有了更多的认识和领悟。
外贸怎么开始?相信很多人想做外贸是因为国内竞争压力大,欠款多,听闻某某某靠外贸发财了,从而也想开辟自己的外销渠道。
自从在知乎上写过几篇文章后,大概和一千多为想开展外贸的朋友有过交流,发现不少问题。
首先,对外贸的专业性准备不足。
很多人以为做外贸就像在淘宝开个店一样,有人咨询,通过洽谈就可以发货成交了。实则不然,外贸本身是一门综合性的工种,里面涉及到方方面面的知识,不然大学怎么会开设4年的国际贸易专业呢,如果真有那么简单,岂不是卖菜的大爷都可以开个阿里巴巴国际站了。
其次,外贸团队准备不充分。
向我咨询过的朋友,其外贸团队通常只有两三个人,计划一个当业务员,一个当运营,感觉上没什么问题,但要命的是,业务员的门槛太低,英语4级就可以当业务员,做过淘宝就可以当外贸运营,这配置就有点低了。遇到一些狡猾的外贸骗子,如何应对的了呢?做外贸会接触形形色色不同的客户,有通情达理的,也有斤斤计较的,更多的是经验丰富的采购,如果没有一位经验丰富的外贸主管把关,很难赚到老外的钱,而外贸运营通常仅仅负责阿里国际站发产品和优化,实际上国际站只是外贸渠道的一个小版块,太多人把大量的金钱时间投入进去,给予厚望,却始终得不到预期回报。国际站并非任何行业公司都能享受到流量红利的,多开拓一些外贸渠道才是正解!
第三,外贸技能匮乏。
很多人一提到做外贸,就只知道阿里国际站,或者还知道个made in china。可能是阿里在国内的影响力过于强大,让很多人误以为只有跟着阿里混,就能有钱赚。拜托阿里也是需要赚钱的企业好吗,再说任何平台赚钱的都是金字塔顶部的精英团队。如果你实力不过硬,就不要当陪读的书童了好吗,去学习一些其他外贸技巧,避开高竞争,开发那些别人触及不到的客户不是更好吗?
最后,对自身定位不准确。
很多想做外贸的朋友,并不清楚自己的产品的目标市场是哪里,自己的目标客户画像是怎样,总觉得老子的产品天下第一,什么国家都适合。这就很要命了,毛主席曾经说过,要集中精力解决主要矛盾,作为一个小公司,你的推广预算就那么多,你还...