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企業經營成功,通常都是處在一個藍海市場,但時間一久,很容易就從藍海變成紅海,這時想從泥淖中脫身,可不容易。過去是只要比對手跑得快,就不會被老虎吃掉,現在則是全部陷在流沙中,只是早死與晚死的差別而已。想要從紅海中脫身,只要按照《航向藍海》書中的五個步驟,就能帶您航向藍海。企業經營久了,幾乎都會遇到相同的問題,就是競爭對手愈來愈多、愈來愈強,而潛在客戶卻愈來愈少。在僧多粥少的情況下,大家能想到的因應對策,就是加強競爭力,而強化競爭力無外乎兩種作法,就是提高品質或功能,以及降低價格。其實這也是大多...
企業經營成功,通常都是處在一個藍海市場,但時間一久,很容易就從藍海變成紅海,這時想從泥淖中脫身,可不容易。過去是只要比對手跑得快,就不會被老虎吃掉,現在則是全部陷在流沙中,只是早死與晚死的差別而已。想要從紅海中脫身,只要按照《航向藍海》書中的五個步驟,就能帶您航向藍海。
企業經營久了,幾乎都會遇到相同的問題,就是競爭對手愈來愈多、愈來愈強,而潛在客戶卻愈來愈少。在僧多粥少的情況下,大家能想到的因應對策,就是加強競爭力,而強化競爭力無外乎兩種作法,就是提高品質或功能,以及降低價格。其實這也是大多企業天天在努力的事情。
死亡三部曲
提高品質會導致成本上升,因而調高售價,反不利於競爭。想不增加成本而提升品質、加強功能,不是不可能,而是很難;而想調降售價就要降低成本,同樣的,想要不降低品質、減少功能而降低成本,就需要做許多改善,而改善久了,可降的空間就非常有限,最後就只剩降低毛利一途了,也就是流血競爭。
當企業到了品質上不去,成本下不來,且又失血過多時,這個市場已經到了無利可圖,幾乎活不下去了的地步,迫不得已,只好另尋活路。雖然生命自己會找到出路,但是企業通常都只會自尋死路。
從紅海航向紅海
許多本業不行的經營者,另尋生路的方法,就是踏入與本業迥然不同的行業。這邏輯其實很簡單,既然本業將死,那還不趕緊跨入它業,難道是要留下來等死嗎?
其作法通常就是搜尋市面上最熱賣的產品,然後研究看看自己有沒有機會進入。有趣的是,這類產業通常都很容易進入,產品從設計到生產的每個環節,都找得到外包廠商,甚至,直接找個貼牌的供應商也不困難,所以技術根本就不是問題。
這真是太棒了,怎麼會有這麼好的事情?市場需求大,產品又不成問題,就只差臨門一腳,就是努力賣就好了。於是就一頭栽進,殊不知這個新投入的產業之所以容易進入,是因為沒有進入障礙,市場熱賣顯示需求大,但沒注意到的卻是供給更大,大到遠遠超過市場的需求,所以這個市場根本就是紅海中的紅海。
第三條路
一個很容易理解的事情,可是大家卻都恰巧剛好的都不去思考,就是到一個自己完全陌生的領域、沒有技術優勢、沒有經驗累積、沒有市場了解,為何能競爭得過別人呢?可是奇怪的是,...