「#親子」爆炸式增長!媽媽網紅助攻寵嬰商機,挑剔文竟比明星 ... | 親子類網紅
「你們的小baby也有用屁屁膏嗎?」「我家這隻超級容易過敏啊,全身都紅通通。」⋯⋯她們的世界裡永遠只有兒女。即使坐在咖啡廳裡,手中拿著剛煮好的水果茶,開口閉口全是母嬰話題,就連手機裡的社群帳號主頁面也都是寶寶圖樣。這是新手媽媽們的日常,也是網路社群裡最獨特的現象。「因為太在乎寶寶了,我們很少會衝動消費,就算產品看了喜歡,還是得多方比較、查口碑之後才會下手。」四位平均不到30歲的年輕媽媽接受《數位時代》訪談時,幾乎都有相同觀點。他們既是媽媽,也是網紅,Instagram(以下簡稱IG)追隨者人數從數千到破3萬人都...
「你們的小baby也有用屁屁膏嗎?」「我家這隻超級容易過敏啊,全身都紅通通。」⋯⋯她們的世界裡永遠只有兒女。
即使坐在咖啡廳裡,手中拿著剛煮好的水果茶,開口閉口全是母嬰話題,就連手機裡的社群帳號主頁面也都是寶寶圖樣。
這是新手媽媽們的日常,也是網路社群裡最獨特的現象。
「因為太在乎寶寶了,我們很少會衝動消費,就算產品看了喜歡,還是得多方比較、查口碑之後才會下手。」四位平均不到30歲的年輕媽媽接受《數位時代》訪談時,幾乎都有相同觀點。他們既是媽媽,也是網紅,Instagram(以下簡稱IG)追隨者人數從數千到破3萬人都有。
行銷顧問公司ONE Shot執行長黃一峰指出,從社群環境來觀察,台灣IG使用者本就女(53.3%)多於男(46.7%),加上IG的圖像化設計、演算法重視使用者「興趣」,因而聚集了很多年輕媽媽出沒。
「只要探索主頁裡出現可愛嬰兒的照片,就會忍不住點進去看的衝動,而且限時動態帶來的真實感很強,能滿足對別人家庭生活的好奇心。」帳號有近7千人追蹤的陳媽媽笑著說。
社群關鍵字(#, hashtag)的爆炸式增長,也證明了媽媽與她們的寶貝,是不容忽視的行銷戰場。以「#育兒」為例,2018年台灣約有200萬的潛在總觸及人數,到了今年上半年,同樣的關鍵字觸及,即已達到3150萬,成長15倍。
26歲的唐媽媽強調,母嬰世界沒有一定能「推坑」的網紅,因為每個寶寶適合的產品材質、親膚性都不同,就算品牌找了有許多粉絲愛戴的明星媽媽代言商品,也不代表產品就會熱銷。
換言之,嬰兒用品不管打「CP值」、「明星牌」,沒有一招必勝。這群熱衷分享的媽媽網紅,不僅愛小孩,也愛惜羽毛,就怕誇大分享產品、沒仔細用過就推薦,讓自己在社群裡留下罵名。
然而,嫌貨才是買貨人,母嬰品牌當然也明白這件事。比起大明星拍廣告,對嬰兒產品很挑剔的媽媽網紅,更具推坑魅力。一位讓人信得過的媽媽,光是貼出照片,都會有粉絲主動傳私訊問商品細節。
「企業推出新品時,非常在意合作的網紅能否創造產品相關討論聲量,」黃一峰表示。因此,當ONE Shot與幫寶適(Pampers)合作推廣一款主打使用1%有機棉花原料、價格比市售高兩倍的頂級尿布時,就選擇IG當主戰場。