代理商跟平行輸入的差別 | 保養品水貨
我必須要老實說….即使我打從娘胎就知道自己家裡是在做化妝品平行輸入的,但是在真正接觸這行之前,我還是堅持只購買百貨公司專櫃的化妝品… 平行輸入商品在古早的以前,有個讓現代人一聽就皺眉頭的稱號「水貨」。為什麼叫水貨呢??這是因為十幾年前政府還沒開放名牌進口的時候,這些嬌貴的化妝品都是由跑單幫夾帶著行李,從香港法國等比較早開發的國家帶進來賣給一般的美妝店,再由這些美妝店銷售給熟門熟路的太太小姐們。自從幾年前政府開放之後,一些名牌的化妝品跟精品包都可以藉由正式的報關程序進入台灣,替消費者提供除了百貨公司...
我必須要老實說….即使我打從娘胎就知道自己家裡是在做化妝品平行輸入的,但是在真正接觸這行之前,我還是堅持只購買百貨公司專櫃的化妝品…
平行輸入商品在古早的以前,有個讓現代人一聽就皺眉頭的稱號「水貨」。為什麼叫水貨呢??這是因為十幾年前政府還沒開放名牌進口的時候,這些嬌貴的化妝品都是由跑單幫夾帶著行李,從香港法國等比較早開發的國家帶進來賣給一般的美妝店,再由這些美妝店銷售給熟門熟路的太太小姐們。自從幾年前政府開放之後,一些名牌的化妝品跟精品包都可以藉由正式的報關程序進入台灣,替消費者提供除了百貨公司之外的選擇。不過由於代理商在開放的初期,無法承受這麼強烈的市場競爭,所以他們就會開始用「水貨」這個名字大作文章,什麼假貨啦泡水的貨都紛紛出爐,因此大家才會覺得「水貨」是次等貨,其實內行的都知道這些產品都是從同一間工廠出產的,哪有什麼分別??但是由於「水貨」這個名稱已經被打入無底深淵,所以進口商就幫它們取了一個有氣質的新名字「平行輸入」。
那為什麼會比百貨公司(代理商)還便宜呢??我在這裡必須要告訴各位一個小秘密……其實我們的貨源是從國外的代理商(每個國家只能有一間代理商)那邊買到的。由於每個國家的暢銷品不同,例如歐美地區美白產品不好賣,因為大家都想曬成健康的古銅黑;但是美白的產品在台灣跟日本簡直是發瘋般低搶手,但是身為一個代理商,必須這個品牌的全系列產品都要銷售,並且每年都有一定的額度,有時候在倍感壓力之下,又不願意影響國內市場的同時,只好把手邊的貨品往國外倒。這時候聰明的你們一定就可以知道,其實我們的成本跟台灣的代理商是幾乎一模一樣的,只是代理商必須要花錢買廣告,必須要給百貨公司租櫃位抽成,必須要賺錢,所以他們的成本就轉嫁在所有的消費者身上,這也就是為什麼有時候低於五折的成本,百貨公司裡面最低也只能賣九折(當然母親節跟週年慶除外)。可是其實我們也不能怪代理商賺太多,如果他們沒有請小S代言,克蘭詩的超勻體精華怎麼會一年狂銷上萬隻??;如果沒有百貨公司裡面漂亮的櫃位,怎麼能讓你們感受到這些名牌的嬌貴??
自從我八年前開始進入這個花花世界之後,就開始相信其實我真的被百貨公司賺走很多錢。身為我們公司的採購,我負責到國外跟阿斗仔代理商談判,慢慢了解這些商品通路的運作:除了正式的代理...