[研究]你所不知道的「團購網」 | 團購網合作模式
這幾年消費者慢慢接納團購模式,團購形態與客層也逐漸轉型。團購從一開始主打價格便宜,轉向品牌力硬、不輕易打折的商品。這表示消費者對於團購的需求,從便宜轉成品質取向。目前團購網站的代表性消費者是30到39歲的輕熟女上班族。她們較有經濟能力可享受人生。而或許是因為民以食為天,在團購網的產品中,大部分團購商品還是以美食為主。我將分析目前台灣團購市場三大龍頭的市場策略,再分析新進廠商─瘋狂賣客─如何在競爭激烈的團購市場中搶下一片天。台灣團購市場三分天下:夠麻吉、GROUPON、17Life2008年全球團購始祖Groupon在美國...
這幾年消費者慢慢接納團購模式,團購形態與客層也逐漸轉型。團購從一開始主打價格便宜,轉向品牌力硬、不輕易打折的商品。這表示消費者對於團購的需求,從便宜轉成品質取向。 目前團購網站的代表性消費者是 30 到 39 歲的輕熟女上班族。她們較有經濟能力可享受人生。而或許是因為民以食為天,在團購網的產品中,大部分團購商品還是以美食為主。 我將分析目前台灣團購市場三大龍頭的市場策略,再分析新進廠商 ─ 瘋狂賣客 ─ 如何在競爭激烈的團購市場中搶下一片天。
台灣團購市場三分天下:夠麻吉、GROUPON、17Life2008 年全球團購始祖 Groupon 在美國成立,市場開始注意到團購商機。2011 年台灣團購網圈一片混亂,共有五十幾家團購網站分食團購大餅。經過一番吞食整併後,強者生存,弱者淘汰。 2012年團購網僅剩二十幾家,背後有財力扶持的前三大團購業者占了全台團購網 90-92% 市場。團購網三分天下之態勢論定,這三家分別是:夠麻吉(GOMAJI)、台灣酷朋(GROUPON TAIWAN)、17Life。
夠麻吉由雅虎與趨勢科技扶持,台灣酷朋(GROUPON)由 Groupon 扶持,17Life 則由 PayEasy 扶植。圖片來源:熊北鼻自製團購的商業模式存在著雞生蛋、蛋生雞的窘境。消費者覺得商品值得購買,才會想買。團購網要讓消費者從口袋裡掏錢,得說服他們這產品物超所值。 剛開始,團購網沒有大量消費者時,很難以消費者人數為籌碼吸引店家合作,只能儘量讓店家覺得合作對其有利。團購網經營初期需要投入大量金錢,讓消費者及店家習慣團購模式。唯有消費者與店家數目相互成長時,團購網才能盈利。
團購網新寵兒:瘋狂賣客團購市場除了三巨頭,其他競爭者也不可小覷。瘋狂賣客與 Groupon 在同年成立。但瘋狂賣客在 2011 年面臨倒閉,被地壹創媒收購才解除危機。2014 年瘋狂賣客年營收上看十億元,直逼台灣酷朋。 與其他團購業者不同,瘋狂賣客除了平台角色以外,也自製商品。瘋狂賣客曾經推出「植物盆栽蛋糕」與「牛軋糖蘇打夾心餅」等產品。這些自製商品雖然製作與物流較一般商品繁瑣,卻有 20-40% 的毛利率,並能打響名號。這是瘋狂賣客與三巨頭抗衡的利器。
團購市場的四大關鍵因素團購網的發展有四大關鍵:商品多元化、切合商...