買房出價太低遭房仲酸「這麼便宜我就自己買了」,怎麼辦? | 買房出價太低
在台灣,我們都知道屋主開價都會開高,因此不太可能有人直接買591上面的房價 通常,當我們看到喜歡的房子時,房仲會希望我們能出價,他幫我們跟屋主談 但各位一定會發現,出價後,大多得到的房仲回覆都是:「這個價格不可能成交啦!」 我之前也常遇到一句很經典的:「要是這麼便宜我就自己買了」 到底為何房仲總會這樣跟你說?是房仲的話術SOP嗎?而我們又該如何回覆呢? (我沒有當過房仲,因此本篇文章是以買房者的角度和感覺撰寫,純心得分享) 為何房仲總是會不滿意你的出價 我們合理的從心理學的角度來看,有兩個方向可以...
在台灣,我們都知道屋主開價都會開高,因此不太可能有人直接買591上面的房價
通常,當我們看到喜歡的房子時,房仲會希望我們能出價,他幫我們跟屋主談
但各位一定會發現,出價後,大多得到的房仲回覆都是:「這個價格不可能成交啦!」
我之前也常遇到一句很經典的:「要是這麼便宜我就自己買了」
到底為何房仲總會這樣跟你說? 是房仲的話術SOP嗎? 而我們又該如何回覆呢?
(我沒有當過房仲,因此本篇文章是以買房者的角度和感覺撰寫,純心得分享)
為何房仲總是會不滿意你的出價
我們合理的從心理學的角度來看,有兩個方向可以思考:
1. 成交價越高,佣金越多
房仲這類的工作要生存,靠的是買賣成交的佣金收入,跟一般的朝九晚五上班族有很大的差異
因此,房仲追求高佣金收入這是人之常情,沒有什麼不對的地方
特別房仲成交佣金的計算方式又是以成交價的幾%進行計算,因此成交價越高,佣金也就越高
以這個角度來說,房仲怎麼會希望你可以買到便宜?
2. 行銷是門心理學,房仲同意你的出價,你反而會覺得自己買貴了
這是以房仲在推敲買方心理的角度去思考,各位也可以試著思考一下這個情境
如果有一間房子你很喜歡,然後你跟房仲出一個價格,希望房仲能幫你去跟屋主談
這時房仲回答:「沒有問題,這個價格很漂亮,我一定能幫你談成的」
這時你自己想想,你的心中會不會冒出一個疑問,「我...