Lativ 創辦人戳破中國夢!從台灣立足看世界 | Lativ 營業額
womany編按: 330服貿太陽花學運圓滿落幕,關於服貿吵得沸沸揚揚,關於大陸設點是否更有利眾界紛紜!不過來聽聽Lativ創辦人先前的分享,設點在上海或許不見得更有利,為什麼?也聽聽他讓Lativ走出台灣放眼國際的「六塊錢理論」,用六塊錢換員工旅遊住WHotel,用六塊錢打下的60億成衣市場。推薦閱讀:學會失敗更成功,看六個成功女性的故事[1]亞洲第一大平價服飾巨擘優衣庫(Uniqlo)不曾預料,就在桃園八德市這樣一個不起眼的小鎮,一個來自印尼山口洋市的小伙子,拚了命地模仿它。7年前,不懂成衣的張偉強夫妻攢了1000萬台幣,創...
womany 編按: 330 服貿太陽花學運圓滿落幕,關於服貿吵得沸沸揚揚,關於大陸設點是否更有利眾界紛紜!不過來聽聽 Lativ 創辦人先前的分享,設點在上海或許不見得更有利,為什麼?也聽聽他讓 Lativ 走出台灣放眼國際的「六塊錢理論」,用六塊錢換員工旅遊住 W Hotel,用六塊錢打下的60億成衣市場。
推薦閱讀:學會失敗更成功,看六個成功女性的故事[1]
亞洲第一大平價服飾巨擘優衣庫(Uniqlo)不曾預料,就在桃園八德市這樣一個不起眼的小鎮,一個來自印尼山口洋市的小伙子,拚了命地模仿它。7年前,不懂成衣的張偉強夫妻攢了1000萬台幣,創立台灣第一個網路原生服飾品牌lativ。去年營收近60億元。
了解更多:柳井正創辦 Uniqlo 的態度[2]
品質來自專注
lativ的物流中心(攝影:鍾士為/天下雜誌)
創業前,他先上網查閱 Hang Ten、佐丹奴、優衣庫財報,發現 Hang Ten 一年在台灣可以做到45億台幣,佐丹奴可以做到35億台幣。再上網查優衣庫財報,一看,茅塞頓開。
「Uniqlo已經證明了啊,它一年可以做2000多億台幣,那我們為什麼要去學Zara,一年做2萬多款,把整個公司搞得雞飛狗跳?搞死自己?」他自問。
另一種不同的銷售思維:平價歐系品牌 Pull & Bear 進駐台灣[3]
每年夏季,lativ 推出1000款T恤。但因為有500款是授權圖案T恤,嚴謹一算,其實只有501款,比起快速時尚的品牌,動輒一季5000款,lativ 庫存相對容易調控。時尚萬變,張偉強卻堅持 lativ 商品8成要做基本款。也曾有員工質疑他,不怕消費者變心嗎?消費者買來買去,會只在 lativ 網站買polo衫?
數字會說話。撿貨區一片面板上的網站分析工具 Google Analytics 即時顯示,這一秒,造訪 lativ 網站的回訪客人比例,《天下》上午10點採訪時,並非上網購物高峰時段,仍有1400多位活躍訪客,高達76%是回訪客人。
「人喔,衣服買來買去,都是那幾樣,」張偉強篤定回答。
因為專注,張偉強得以...